文/清如【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的企业家，在新浪乐居和中国房产信息集团取得了显著成就。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨门挨户地拜访海南三亚。在国内，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫等服务，并且双方五五分成。这一创新策略为途家的快速发展奠定了基础。
到了2013年2月，由于不断扩张和优化运营模式，加之品牌建设和会员积累，为期两轮融资4亿元，为公司后续高速增长奠定坚实基础。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，与竞争对手争夺用户流量是关键。一方面，是通过大量投放广告并冠名海南航空飞机提升品牌知名度；另一方面，是建立会员制度以增强用户粘性，还有并购其他民宿业务，以获取更多精准流量入口。
除此之外，还提出了“共享农庄”的概念，对于解决交通闭塞的问题以及改善农村地区生活条件起到了积极作用。斯维登集团由此诞生，其“共享村庄”项目让闲置农场变成了收入来源，同时也促进了地方经济发展。
三、共享农庄
崇明岛因交通问题而受阻，而海南岛的人们仍然居住在潮湿发霉的小屋里，这些现象触动了罗军，让他设想是否可以用共享经济模式来改造这些地区。斯维登集团随即启动“欢墅”项目，将别墅与土地结合起来，让庄园主在不使用时将其出借给旅客，或许能够共同分享收益。
这一举措不仅为当地居民带来了额外收入，也促进了电商销售，使得每个人的生活都变得更加丰富多彩。而这，就是ROCK的一次又一次创新所致。他说：“让所有人有一个温暖的地方，让留守儿童不再孤单，让乡村可以起步，那我觉得我的价值可能会更大。”
至今，“欢墅”已覆盖100余个项目，不仅改变了一些人的命运，也正在改变整个行业。在这个过程中，我们看到了ROCK如何将一项颇具挑战性的梦想转化为现实，以及他如何通过不断学习和适应市场变化来推动自身价值的提升。