途家罗军：国内短租巨擘背后15亿美金估值之谜
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得11.2亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，还成功带领公司赴美上市。
为了开拓房源，罗军带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。他与个人房东签订房屋托管协议，与其提供装饰、打扫服务，并且双方五五分成。这一模式不同于大部分C2C短租平台高昂成本低利润，因此取得了成功。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，将流量争夺战视为关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面发力，使得途家的发展速度加快。
他投放广告打造品牌，在北上广深地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。他还推出钻石卡增强用户粘性，以及并购携程去哪儿民宿业务优化用户体验提高库存整合效率。
除了常规竞争，还提出了“共享农庄”的概念，为行业做出创新突破，如斯维登集团的“欢墅”。
三、“共享农庄”
崇明岛交通闭塞导致发展受阻，而海南岛仍有居民住在潮湿发霉屋子里。对这些现象看法不禁设想用共享经济改造农村。于是，“欢墅”诞生，它号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，同时可以让别墅空闲时由斯维登运营获得收益或售卖农特产品给电商平台“图礼”。
目前已有100多个项目落地，让所有人拥有一处温暖避风港，对留守儿童减少孤单感，对农村起步都产生积极作用。在这种背景下，“欢墅”快速发展，不仅实现了价值最大化，也使得每个人都能感受到改变所带来的正能量。