罗军：途家背后的逻辑与成功之道探究
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业智慧和创新策略是什么？
一、追梦者出发
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资后短租市场火爆。这一年，43岁的罗军辞去职位，在美国短租网站Airbnb热潮中抛弃了过去的光环，他带着几个员工回到中国，将自己的房产信息平台新浪乐居转型为“途家网”。
在此之前，罗军是中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。他放弃了既有的行业地位，从头开始，以海南三亚为起点，用实际行动开拓房源。他的团队顶着烈日挨门挨户拜访，为的是寻找合作伙伴，与个人房东签订房屋托管协议，同时提供装饰、打扫服务等线下管理服务，并按五五分成模式进行收入分配。
为了解决旅游旺季和淡季人员调动的问题，他们实施了一种独特的人员调岗机制，如将夏天的员工调至青岛，而冬天则反过来，这样不仅减少了资源浪费，也保证了服务质量。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、流量大战
对于线上的短租平台来说，不断争夺流量是关键一步。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员体系和流量入口方面做出了巨大努力，让途家迅速发展起来。
第一步，是通过广告投放来提升品牌知名度。他在北上广深的地铁、影院等公共场所投放广告，并且冠名海南航空飞机，让“途家”号在空中的世界也被人们看到。
第二步，是建立会员制度并推出钻石卡。在使用钻石卡用户可以享受入住返积分以及预订折扣等权益，加强用户对平台的依赖性和忠诚度。
第三步，大举并购以扩展流量入口。他先后并购蚂蚁短租、小米旅行团等多个民宿业务，使得用户无论是在哪个平台搜索都能找到相同或相似的结果，无缝衔接各个渠道资源，更好地优化用户体验同时增强竞争力。
除了传统竞争，还有一个创新之举——提出了“共享农庄”的概念，为短租行业树立了一面新的旗帜。
三、大胆革新——共享农庄计划
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有许多屋子潮湿发霉，这些现象让罗军产生了想法：是否能用共享经济模式改造农村？于是斯维登集团诞生，它最初是由他自营，但随后独立运营，并于战略发布会揭开神秘面纱，“共享村庄”计划正式启动。
首先，他号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以委托斯维登运营“欢墅”，获得收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以通过土地租赁获取收益，还可以通过电商平台出售本地特色产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。而搭乘这一波次东风，“欢墅”的项目迅速发展，现在已有100多个项目落地。这一切，都证明了羅軍對於創業與社區發展的一貫理念：“讓每個人都擁有一個溫暖的地方。”