文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，与几个员工一起在海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，为开拓房源奠定基础。
为了克服C2C模式下的高获客成本和低利润率问题，罗军与个人房东签订房屋托管协议，将线下管理团队提供装饰、打扫和接送服务，并实现五五分成。此外，他实施调岗策略，如夏季将海南员工调往青岛、冬季反之，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，由于其独特经营模式和卓越管理能力，途家网完成A、B两轮融资，每轮合计4亿元资金注入。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和会员制度，是快速发展的关键。在此背景下，从2015年开始，“大力投放广告”、“建立会员制度”，以及“并购精准流量入口”，是路由通过三个方面来加强自身竞争力的提升：
大量投放广告，不仅在北上广深的地铁、影院等公共场所进行，还冠名海南航空飞机，让“途家”号机身彩绘，这些都极大地提升了品牌知名度。
建立钻石卡会员制度，对购买钻石卡用户提供入住返积分、预订折扣等权益，加强用户忠诚度。
并购蚂蚁短租、小米家庭等民宿业务，将这些平台房源信息整合，让用户体验更加统一，同时也扩展了流量入口。
除了传统竞争战役中的一系列创新举措之外，“共享农庄”的概念也是一个突破性举措，它不仅为简化农村生活带来了变革，也为整个旅游行业带来了新的增长点。
三、新型乡村经济实践——共享农庄
面对交通闭塞影响发展的小明岛，以及许多屋子潮湿发霉的问题，在崇明岛和海南岛，一种新思路诞生：“共享村庄”。这不仅是对传统农业产业链的一次变革，更是一个试图通过共享经济模式改造农村生活方式的尝试。
首先提出投资建设别墅配套田地，然后利用空置时期合作运营获得收益。对于那些拥有土地的人群而言，他们既可以从托管收入中受益，又能通过电商平台销售本地特色产品增收财富。这是一种双赢模型，不但让居民增加收入来源，也促进了当地经济活力迸发，使得项目迅速推进至百余个项目落户各地。