名人幽默励志故事：不找借口找方法，胜任才是硬道理
他出生在四川，是个穷孩子。初中毕业后，他就外出打工。在1997年7月，他应聘了一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，只有发出去的单子做成生意才能有一点提成。
上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。他努力工作，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，但没有一个单子做成。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句话写在卡片上，用来提醒自己。
他的业务渐渐多起来，最终被提升为业务员。当时，他们销售的是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这类高档房，每卖出一套，都能获得丰厚的提成。但两个月过去，他还是没有卖出去任何一套房。
终于有一天，有客户来找他。他既高兴又忧虑，因为终于有客户，但不知道该如何跟客户谈话。结果，那位客户失望地走了。面对这样的情况，他不断给自己鼓劲，说：“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”于是开始苦练沟通技巧，并主动向街上的行人介绍楼盘。
两个月后，他说得更流畅了。一天，一位抱着箱子的男人问他三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地带对方去，还帮忙搬箱子。那个人买下两套房，并感谢说：“我平时很烦别人推销东西，但你不同，你值得信赖。”这一单让他赚到一万元，这也证明了他相信自己能胜任这份工作。
然而，在接下来的时间里，他每个月只能卖掉一两套房，因此业绩并不好。在1998年8月，当公司组建销售团队采取末位淘汰制的时候，他处于被淘汰边缘。这时候，对“胜任才是硬道理”的认识变得更加深刻，因此决定要找到好方法来提高自己的业绩。
通过学习营销技巧和观察经验丰富的业务员与客户交流方式，以及购买关于营销技巧书籍进行学习，最终学会如何吸引和服务顾客，使自己的业绩稳步上升。在1999年8月，一家北京公司试图挖走胡闻俊，但由于分析形势认为那里的竞争太激烈而拒绝邀请留下来，而不是成为顶尖的人物，所以最终决定留下来继续发展自己的能力和影响力。
随着时间的推移，由于一次大型交易成功完成，即一个写字楼台转让手续达到了2000万元，这使得胡闻俊成为当季销售额最高者，在公司排名第一，并且成功竞选为副总监。但就在第一个赛季结束后，被迫重新担任普通业务员职务。此后，又重返岗位，从未放弃过希望，最终再次回到副总监位置，并且取得更好的成绩，以此作为基础，再次创造更多辉煌事迹。而这个过程中的关键就是不断追求自我完善，不断寻求新的解决问题之法，即所谓“不找借口找方法”，直至最终实现了从基层到领导层、从失败到成功、从普通到卓越的一系列转变。
