女性励志故事：不找借口找方法胜任，才是硬道理
在四川的一个贫困家庭出生，初中毕业后，他开始了自己的打工生活。1997年7月，他进入一家房地产代理公司担任发单员，虽然只有300元的底薪，但他没有放弃。
上班的第一天，老板给他们讲了很多激励的话，其中一句话“不找借口找方法胜任才是硬道理”深刻影响了他。他勤奋工作，每天早晨6点起床晚上12点还在路边发宣传单。尽管连续三个月都没有做成任何生意，他却从未放弃过。
他的业务逐渐增长，最终被提升为业务员。当时公司销售的楼盘是一套位于北京西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。每卖出一套房子，他就能获得丰厚的提成。他期待着能够很快做出成绩。但两个月过去了，没有一个客户买下这套房子。
终于有一天，有一个客户来询问这个楼盘。他既高兴又紧张，因为他不知道如何与客户交谈，只能简单介绍一下楼盘的情况。这次也结束得空手而归。
然而，这并没有让他放弃。他不断告诉自己：“不找借口找方法胜任才是硬道理。”于是，他开始学习沟通技巧，并主动向行人推销楼盘。在接下来的两个月里，他说话能力有了显著提高。
有一天，一位抱着箱子的男人问他三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地带那个人去，还帮忙搬箱子。那个人感谢他的帮助，并第二天购买两套房子。这次成功让他的收入增加到了一万元，更重要的是，这让他相信自己能够胜任这个工作。
但是，其实他的业绩并不佳，每个月只能卖出几套房，在所有业务员中排名较低。在1998年8月，当公司组建五个销售组采取末位淘汰制时，他正处于淘汰边缘。这时候，“胜任才是硬道理”的意义变得更加明确——要想胜任，就必须找到有效的方法。
所以，当经验丰富的业务员和客户交流时，他会坐在旁边认真倾听，看他们如何介绍楼盘、拉近与客户之间的心灵距离。他还阅读关于营销技巧的书籍，从中学到了如何判断客户需求和提供针对性的服务。随着时间推移，其业绩稳步上升直至成为公司顶尖销售人员之一。
当另一家竞争对手试图挖走其同事时，那些留下的成员几乎立即成为新领导层中的关键人物，而胡闻俊作为其中最资深的人物很快脱颖而出。一名潜在买家的犹豫不决引起了他的关注，并给出了详尽分析不同商业空间特点以及其自身优势报告。该报告说服了该潜在买家选择其拥有的写字间，使得这一交易达到了2000万元人民币的大宗交易额。此后的赛季中，不仅胡闻俊实现了一年的总销售额达到6000万元并夺得冠军，而且还成功竞选为副总经理职位。不过，由于团队表现欠佳，在接下来的一段时间内，该职务被召回，但这并未阻止胡闻俊继续追求更高目标。当再次角逐副总经理位置时，再次取得成功，并且以比之前更大的成绩结束赛季，此后一直保持领先状态，使团队持续保持优秀表现，从而使自己的收入稳定超过100万人民币每年。此故事中的潘石屹，是亿万富翁，也曾经是胡闻俊所工作的地产代理公司老板。而今天，胡闻俊已成为一个传奇般的人物，被许多人视作中国经济发展史上的典范人物之一。