当夜幕低垂，华为的冬天悄然降临。任正非的目光透过时间的雾霭，回望着公司那些年来繁荣昌盛的情景。他知道，即便是最强大的帝国，也终将面对寒风和冰雪。
在德国考察时，他见证了第二次世界大战后的重建之路，那里的工人们团结一心，提出了降工资，不增工资的要求，从而促进了经济快速增长。任正非思考，如果华为真的走向危机，那么员工是否愿意减薪、共度难关？是否能够通过裁员来挽救公司？
十年如一日，他深陷失败的思考，对成功视而不见，而只有危机感让他坚持下来。这或许就是他们存活至今的秘诀。每个人都应该一起思考，如何才能生存下去，以期能延续更长远。
狼来了，但狼终将到来。在这个充满挑战与未知的时代里，每个部门、每个科室、每个流程都要准备迎接这场风暴。讨论清楚问题，是不是就能避免死亡呢？管理效率提升，是不是就能前行？
均衡发展，就是抓住短板。一年的产量15%增长，就可能仅仅维持现状，更别说涨薪了。如果不多干一点，他们可能保不住今天，更别说涨薪。而改进管理，就是改善木板上最薄弱的一块。
建立统一价值评价体系和考评体系，让人员内部流动平衡成为可能。这需要技术与营销相结合，同时也不能忽略售后服务体系，因为它同样重要。
以流程型和时效型为主导的是对事负责制，而对人负责制则是收敛性的管理模式。不必要的事项不要请示，上级已经有规定或者成为了惯例，不必再请示，这样可以提高工作效率。但现在许多机关部门却依旧习惯于事事请示，这是不正确的做法。
市场部机关太过无能，每天填写无数报表给办事处，要数据就去数据库找。这明显浪费资源，将多余的人力组成一个数据库小组，让他们提供数据服务，只需打分让它们吃点亏，这样才会明白自己的价值并服务于大家。
自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具，它不是为了批判而批判，而是为了优化建设。在推行自我批判中，我们要区分不同级别的人，有些人没有犯错但没有改进，有些人犯错但带来了巨大收益，我们要用哪种标准来评价他们？
最后，在这漫长冬季里，当我们回头看这一切的时候，或许会发现，只有那些勇敢面对自己不足的人，才能够真正地超越自我，最终迎接春天到来的那一刻。