励志人物:周成建的辉煌起航
周成建,44岁,创业时间从1982年开始,他的第一桶金来自衣服加工。对于钱来说,它不是目标,不是结果,也不是消费品,而是成就事业的工具。
周成建:“错误”的成功之旅
周成建的创富故事其实是众多温州商人的寻常版本。1982年,他在家乡浙田县创建了服装纽扣厂。当时他还只是一个初中毕业生。在全国各地推销产品时,他结识了江西景德镇的一家外贸公司,并接下了高达30万元的大额服装定单。然而,当他回到家乡后,用当地信用社借来的30多万元,却因对方以面料不合格为由全部退货而身负巨债。
由此身负巨债的周成建带着9,000元翻本钱来到了当时商业气息非常浓厚的温州。他通过舅舅、表兄弟介绍结识朋友,打通各种人脉关系。但他的9,000元也差不多花完了,只好依靠那些定单维持生计。他做的是依然是服装生意,从老家找裁缝,再从事裁剪、排样、缝纫机修理等工作,每天十几个人吃喝住全在车间,日夜加班。他得以偿还所有债务。
手艺好,信誉好,周成建的加工厂不断接到妙果寺服装批发市场的定单。每天工作都在十几个小时以上,但终于有一天,一次“错误”改变了他的命运。当他劳累操作将一批西衬衣袖子全都裁短了一截之后,将错就错,把裁短的地方补上别色的布料,再将衣服下摆也裁去一截补上别色布料,就这样,一批早期休闲风格服装诞生。这“错误”的休闲风格很快就销售一空,使得周成建名声大震。
此时的周成建开始不满足现状:代加工服装,每件最多挣8毛钱,大部分利润被批发商赚走。如果自己做批发,就有议价能力。一旦资金积累,便于1989年拥有了自己的“前店后厂”。再后来,他意识到西衬衣市场已经非常 成熟,现在实力较差必须找到一个别人没有介入领域。在1994年投资400万元成立了温州美特斯邦威公司,这里做起品牌休闲服饰,是他职业生涯中的又一次转折点。此后的许多年里,以美特斯邦威作为代表的人体工学设计和舒适性功能成为行业标杆之一,为中国文胸产业发展作出了重要贡献。