周成建,44岁,服装纽扣厂创始人。1982年,他在家乡浙田县开始了他的创业之旅。最初,他的第一桶金来自于衣服加工业务。他认为钱不是目标,不是结果,也不是消费品,而是成就事业的工具。
周成建:“错误”的成功秘诀
周成建的创富故事是一位普通温州商人的典范。在他看来,没有什么是不可能发生的,每一次失败都是通往成功道路上的一次探险。
1982年,当时一个初中毕业生,在家乡成立了一家小规模服装纽扣厂。那时候,他并没有太多资金和资源,但他有着坚定的信念和不懈的努力。在全国各地推销产品时,他结识了江西景德镇的一家外贸公司,并接下了高达30万元的大额服装定单。然而,当他将这些面料运回家乡后,却遭到了对方以面料质量问题为由全部退货的打击。这让身负巨债、手头紧张到几乎无路可走的情况下,周成建不得不带着9,000元翻本钱前往当时商业气息浓厚的地方——温州。
通过舅舅、表兄弟们介绍结识的人脉关系,以及不断拓展新的客户市场,尽管9,000元很快花完,但他依然找到了新的机会。当一场突如其来的错误让他的西服袖子被裁短之后,这位从未放弃过希望的人士决定把这“错误”转化为机遇,将裁短后的袖子与其他布料拼接,并将衣服下摆也裁去补上别的布料,从而诞生了一批早期休闲风格服装。此举意外地获得了市场认可,让“错误”的休闲风格服装迅速销售一空,为周成建赢得了声誉。
随着时间的推移,周成建意识到现有的代加工模式无法满足自己对更大收益和品牌建设需求,因此于1989年投资成立自己的“前店后厂”。1994年,他投资400万元成立了美特斯邦威公司,与此同时,他也逐渐认识到西装行业竞争激烈且门槛较高,因此决定转向休闲男女衣物这一新领域,以此来实现自身价值最大化。
至今,我们仍然可以从这个传奇中吸取灵感:每个梦想背后都有无数次尝试与失败,每一步进步都是前辈们智慧所赐。