20年前,一名普通保安,从福建古田带着500元钱来到深圳。现在,他是都市丽人的老板,每年营业额达60亿元。20年的时间里,他是如何实现了从社会底层到成为中国最富有的人之一的逆袭?

一、看门也要看得跟别人不一样

1995年,郑耀南在改革春风吹满地的时候,从家乡带着500块钱来到了深圳。他首先找到的一份工作是一名沃尔玛中国总部的保安,看门。在这份看似平凡的工作中,郑耀南展现出了他独特的聪明才智。他会记住每个进出的人物姓名,并能直接叫出他们的名字,这种细心和记忆力让他很快被调到了卖场做保安。

二、他的扩张策略:逆势抄底

郑耀南在商业扩张上表现出了李嘉诚式的决断与机智。在2003年的非典期间,他利用低成本机会将门店数量从十几家迅速扩展至50家。而在2009年的金融危机时期,当市场并未受到重创,但收购成本却大幅下降时,郑耀南又一次巧妙地利用这一点,将企业资产进行整合,最终使都市丽人迅速壮大。

三、他的开店策略:抓四个要点

开店本身就充满挑战,而成功则更为难。 Zheng Youshan 总结了开店成功四个关键要素:选址、货品管理、员工管理以及有效指导。这包括选择社区或商业街作为开设地点,以及精确控制货品供应计划和营销策略,以适应不同地区消费者的需求。

四、他的发展策略:轻资产重设计

随着城市丽人的发展,Zheng Youshan 将其转型为“轻资产”的模式,将制造环节逐步剥离,将资源投入于研发设计领域。目前东莞公司生产产品主要用于研发测试,而不是批量生产。此外,每一年都有超过1000款新产品进行研发,以确保持续创新和竞争力。

五、他的创新绝招:好创意奖100万

除了依赖专业团队之外,Zheng Youshan 还非常重视来自一线员工的声音。他成立了创新委员会,并提供30万到100万人民币奖励给提出具有价值创意的员工。这不仅激励了员工,还帮助公司获得新的增长点,如通过销售男士用品增加利润。