李嘉诚：除了人脉，其他都是浮云
文/余治国
在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的每一个决策，每一次行动，都被解读成商业智慧、财富密码，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。
入门人脉：表妹发妻
在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月家族在香港，是典型的富豪阶层，其家族企业直至今日都极负盛名。在庄明月母亲鼎力支持下，李嘉诚开始了起步之旅。他通过经营长江塑胶厂起家，这家工厂事实上属于庄明月家族。在庄家的财力支持下，他很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。
发达人脉：汇丰银行
诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是世界上最为自由的经济体。但事实恰恰相反，香港经济一直以来都具有垄断性的特点。香港各行各业的垄断寡头原先是英资财团。
就银行业来说，汇丰银行本质上是一家英国殖民银行，一直以来都与港英政府保持着特殊关系。这使它在香港金融业具有垄断性的特权地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系，就不可能拥有巨额资金来开发房地产。在这一背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。沈弼曾任职于20世纪70年代担任香港汇丰银行董事长，在港英政府时代，他的事实控制了整个香港经济，而他作为董事长则实际统治着整个社会。
沈弼与从事房地产业务的李嘉诚私交甚好。当沈弼退休回英国时，他将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了李嘉程，并且规定付款方式中还允许延期付款，最终收购价格比合同规定低。此举让 李 嘉誠 家族成为仅次于怡和集团的地产业发展商，并且通过收购获得集装箱货港、土地储备以及零售行业中的百佳超市和屈臣氏等市场份额，使得他成为汇丰银行董事会非执行副董事长，同时也加强了对电力供应市场的大影响力。
控制人脉：寡头联合
无论房地产开发还是电力、电信、交通或零售业，无论供货商敢于与新的零售竞争者合作，或是在电力产业中，不愿意向新兴公司提供服务，他们都会遭到排斥。在这些领域，大部分资产都是由诸如公共服务企业这样的寡头垄断产业所控制。而这些大型企业，则几乎缺乏国际竞争力的核心技术或产品品牌，只能依靠维持现有的高成本、高利润率模式来盈利。而对于那些试图挑战这种状态的小规模企业来说，他们无法接近这类基础设施，因为它们受到了来自大型寡头们压制的手段。
因此，我们可以说尽管有许多关于如何成功致富或者如何管理公司的问题，但是对于理解并评价某个人是否真正掌控自己的命运，以及他们是否能够持续保持自己的优势位置，这些问题远不如探讨他们的人际网络建设能力重要。而对于像李 嘉誠 这样的人来说，他们似乎已经掌握了一种独特的心理战术——利用自身深厚的人脉资源，将自己置于所有潜在威胁之外，从而确保自己的地位不会因为任何偶然因素而受到威胁。不过，即使如此，那些继承人的未来仍然充满未知性，因为当这位伟大的领导者走离这个世界时，将会有人必须填补他的空缺，而那将是一个考验忠诚与能力的地方。一旦失去了这种凝聚力的力量，无疑会出现分裂和混乱，这正如孟子的名言所述：“君子之泽,五世而斩。”