李嘉诚:除了人脉,其他都是浮云

文/余治国

在华人首富的身上,总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的每一个决策,每一次行动,都被解读成商业智慧、财富密码,但事实上,人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他,只能算作浮云。

入门人脉:表妹发妻

在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上,有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月,她既是李嘉诚的妻子,也是其表妹。在庄明月母亲的鼎力支持下,李嘉诚开始了起步之旅。他靠经营长江塑胶厂起家,这家工厂事实上属于庄明月家族。在庄家的财力支持下,李嘉诚很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。

发达人脉:汇丰银行

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过,香港是世界上最为自由的经济体。但事实恰恰相反,香港经济一直以来都具有垄断性的特点。香港各行各业的垄断寡头原先是英资财团。

就银行业来说,汇丰银行本质上是英国殖民银行,一直以来都与港英政府保持着特殊关系。这使它在香港金融业具有垄断性的特权地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系,就不可能拥有巨额资金来开发房地产。

在这一背景下,对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。沈弼曾任香港汇丰银行董事长,在港英政府时代,他的事实上的统治权超过了任何政治人物。当沈弼退休回英国时,他将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了李嘉诚,并且规定付款方式中有延期付款权利,使得实际收购价格比合同规定更低。

控制人脉:寡头联合

无论房地产开发还是电力、电信、交通、零售业,无论何种产业,如果供货商敢于与新的零售竞争者合作,大佬们会断绝与他们生意往来的关系。在电力产业上,与犹太人家族一起垄断了香港供应;民众不得不向以他为代表的大房地产商支付高昂成本。而所有这些,没有国际竞争力的本土企业,只有一种产品——通过投机获取收益。

简要分析他的能力,可以归结两点:第一,他处理人的技巧;第二,他自身天赋中的商业才能和市场嗅觉。这两种核心能力让他能够构建庞大的有效复杂的人际网络并成功运营各种产业。但这也意味着没有更好的办法让家族产业继承人才拥有,而仅凭这些能量,即使可以坐享其成,却无法保证未来稳定。一旦大佬离世,那些控制一切的人际网络和力量结构就会崩溃,那么谁能保证那些由单一个人维系起来的大型企业不会分崩离析呢?