潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那么成功便不再遥远。80年代末，当国家的观念开始发生巨大变化时，潘石屹对自己在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满。他意识到时代在变革，他终将被淘汰。
于是，潘石屹放手一切财产，离开了管道局。他梦想着前往深圳，但缺少特区通行证，只能付钱绕过一道铁丝网，就能进入深圳。
仅隔一张网的深圳，对潘石屹来说，是两个世界相邻。那里比北方更热、污染更重，加上语言障碍，让他感到压力山大。在管道局时，他享受着良好的福利和待遇，但在这里，每个人都劝他回去。
1989年，随公司老板来到海南，他成为了一家砖厂的厂长。那里的环境恶劣，一些同伴纷纷返回内地。但潘石屹坚持下来，并最终见证了海南改革发展的大幕开启。
合伙炒房
在那片南方土地上，他们找到了机遇，与五位朋友共同成立了海南农业高科技联合开发总公司。当初资金匮乏，没有业务可做，只好等办公桌积灰尘才找到北京集团公司老板借给他们500万，这笔利息高达20%，但最终获利翻倍。
今天回望，这种条件已是天价，但他们兴奋得像从天而降。这些经历中，最让他感激的是父亲，因为他的平反，一家人才过上了温饱生活。而因为他的支持，也成就了海南今日，以及让潘石屹有机会卖出自己的房子。
面对每一个客户，潘石屹都会心理战，每次涨一次价，最终销售顺利。这是他与客户的心理博弈，而不是简单的商业交易。
就在此刻，他注意到了两个数字：常住人口15万、暂住人口50万。这两数令他不安，因为记得海口规划局报建面积平均约为50平方米，而北京人的空间仅有7平方米。他们投资面临前所未有的风险，所以六位合伙人决定分散风险，将资金投向其他地方寻求增长点。然而，在西北老家没有任何投资价值，不得不回到北京。此后，他们注册了一家名为北京万通实业有限公司并获得怀柔定向募投项目，即后来的万通新世界广场。这项项目使所有合作伙伴都发迹了，以往精打细算，现在有钱了，只需估计一个大概即可。但由于这种自由化方式与妻子的华尔街风格产生分歧，他们甚至差点离婚。
单干之路
离开万通让潘 石 屋深感痛苦，但自己创业也会带来冲突，无论是在企业管理还是家庭生活中。他相信现代城，并将SOHO概念紧密联系于城市发展中，同时认为开发房地产首要看地段和时机。他研究整个北京城市布局，从解放前后的对比中找到了灵感。一块原为二锅头酒厂的地皮曾被助理们描述为脏乱无比，却被 潺 石 屋看好，因为他坚信交通便利和环境改善后，这里将是一个完美地点。不久之后，他利用按揭机制提升消费者购买力，为银行提供担保，让按揭客户欠款责任转移到自己身上。此举成功促成了更多金融机构参与现代城项目，使其成为市场上的创新标杆之一，并推动SOHO概念走进人们心目中的重要位置。在服务上也毫不松懈，“一个生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识与质量。”
至此，作为亿万富翁的人生轨迹，被记录下來，而我则在他的工地当小工，看着这位英雄如何一步步崛起，从贫穷走向富裕。我认识到，无论身处何种境界，都应保持敬畏之心，对于那些默默承载历史脚印的人们，我们应该更加尊重和理解。（文章来源： 南财专访）