潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那么成功便不再遥远。80年代末，当国家的观念开始发生巨大变化时，潘石屹对自己在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满。他意识到时代在变革，他终将被淘汰。
于是，潘石屹放手一切财产，离开了管道局。他梦想着去深圳，但缺少特区通行证，只能付钱绕过一道铁丝网，就能进入深圳。
仅隔一张网的深圳，对潘石屹来说，是两个世界相邻。那里比北方更热、污染更重，加上语言障碍，让他感到压力山大。在管道局时，他享受着良好的福利和待遇，但在这里，每个人都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随公司老板来到海南，一度成为砖厂厂长。那时海南环境恶劣，但他坚持下来直至南方谈话。
那次南方谈话加速了海南改革开放。潘石屹看到了机会，与五位朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。
起初资金不足，无法开展业务，他们甚至不得不让办公桌积灰尘才找到北京集团老板借款500万，以20%利息，这笔利润分五等份获得。这样的条件现在看来是昂贵无比，但他们觉得这是一笔天降神秘的大金钱。
最感激的人是他的父亲，因为他得以平反，全家过上了温饱生活，也因为他的支持，在海南取得了成就，使得 潺家的房子有人购买。
与客户进行心理斗争，每个客户都要涨价，最终卖出很好。当此刻，他注意到了两个数字：常住人口15万，暂住人口50万。他发现不安，因为记得规划局报建面积人均约50平米，而北京人均才7平米。这意味着投资面临不可预测风险。六位合伙人决定寻找其他项目分散风险之一路向西北老家寻求投资价值，却发现太穷，没有任何价值。此后又辗转来到北京注册了一家公司，并申请定向募投项目，即后来的万通新世界广场。这项项目使几位合伙人发达，有钱后，不再精打细算，只需估计一个大概。但由于想法不同，潘石屹决定单干开启新的征程。
离开万通让他痛苦但也明白创业有冲突特别是在经营问题上与妻子产生分歧，她受过西方教育，对形式主义有所倾向，这几乎导致离婚。但潘石屹果然相信现代城，并将SOHO发展与现代城概念紧密结合。而且，他认为开发房地产首先要看地段，再要看时机。当看到原为二锅头酒厂的地皮，当助理们说它脏臭芦苇之处，他却坚信两年后交通便利、惠河清理可行，因此选择此处建立SOHO事业，为消费者提供按揭服务增加购买力，将担保责任承担于自己身上，从而促成了银行按揭潜力最大化的事实化现象。此举成功引入更多创新理念强化材料结构创新，让顾客认可SOHO模式并推动其销售不断增长。而对于未来服务，更是关注点之一：“一个活生生的机构或企业，不仅要看产品质量，而最缺的是服务意识和服务质量。”
随着现代城创新的理念逐渐得到更多人的认同，潘石屋把SOHO作为突破口进行材料结构上的创新，使客户既形式上又实质上认可SOHO模式，最终使房屋持续出售出去，还未尽完毕之事。
最后，在长城脚下创建“中国建筑师走廊”，希望每平方公里都是参天大树，让中国最佳建筑师设计不同的风格，为年轻建筑师提供平台，是他的永恒梦想。（文章来源：李明专访）