杜鹃:黄光裕背后的女人,如何从亏损8亿到年入700亿的故事
文/清如
【人物名片】杜鹃,国美控股集团CEO。
在黄光裕遭遇法律问题后,原本被视为“弱女子”的杜鹃挺身而出,她凭借坚韧不拔的意志和过人的商业头脑,让“风暴中的国美”逆转乾坤,从亏损8亿转变为年入700亿的强者。
代夫出征,执掌国美
杜鹃出生于北京,是一位受过良好教育的金融专业人士。在她与黄光裕结婚后,她除了照顾家庭外,还积极参与了国美的发展。她的专业背景使她成为资本运作方面不可或缺的人物。
2006年,当国美准备收购永乐电器时,杜鹃发挥着她的斡旋能力,为公司顺利完成这次收购打下基础。当黄光裕因违法被捕后,由于控制权之争导致公司陷入困境,但杜鹃依然挺身而出。她首先改组董事会,将支持老板团队的人员占据主导地位,并通过限制新股发行和回购股票来确保公司姓氏不变。
随后,她对内部管理层进行整顿,一边施加压力,一边给予安慰。她对于那些曾支持陈晓的一线高管表明态度,同时也鼓励他们看向未来。对于总裁王俊洲,她既保持了他的职位,又撤销了其在董事会上的席位,以此显示恩威并济。
学习转型,扭亏为盈
稳定内部秩序之后,杜鹃开始学习零售行业,并带领国美重夺市场领导地位。她亲自走访门店,对经营状况进行考察,并要求改正任何问题。面对电商对实体零售的冲击,她积极适应变化,不断推进电商建设,最终成功实现了扭亏为盈。在2015年财报中 国美实现销售收入达到了646亿元人民币,而2017年的收入更是达到715.75亿元人民币,这些成就证明了她的决策和领导能力。
通过推动无人机、VR等消费新场景,以及微店“来购”和售后服务业务“国美管家”,她进一步增强了用户黏性。这些措施都得到了市场反响,使得国家企业继续取得成绩。
最后,在一次南财专访中,马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”的奥康集团王振滔评价道:“每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持。”这个评价同样适用于DUUJAL:一个易拉罐卖出了75.99亿,而55岁退休老人成为红牛背后的巨头,他们都展示了一种敢于追求梦想,不畏艰难的心态。这也是DUUJAL最大的成就之一——让人们认识到,无论年龄多大,只要有勇气去尝试,就能创造奇迹。