潘石屹的SOHO：选择何种挑战，成就何许人也
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。
在上世纪八十年代末期，当国家正经历着改革开放的浪潮时，潘石屹决定离开他稳定的工作岗位——廊坊石油部管道局。那个时代，对于一个普通职工来说，即便是“铁饭碗”，也被视为一种安全保障。但潘石屹不同，他深知时代在发展，不断变化，自己若不适应，也将被淘汰。
于是，在变卖所有家当后，潘石屹踏上了前往深圳的旅程，但由于缺乏特区通行证，他不得不花钱通过旁门小径进入这座充满活力的城市。在那里，他遇到了一个人，这个人带他穿越了一道铁丝网，就在另一侧，是他的梦想之地——深圳。
尽管深圳比北方更加炎热，加上语言沟通上的困难，使得早期的生活环境让潘石屹感到压抑。但他并未放弃，最终跟随公司老板来到海南，一度担任砖厂厂长。在那片恶劣的环境中，只有少数人坚持下来，而潘石屹就是其中之一。他一直坚持到南方谈话，那个加速了海南改革发展的大讨论。
合伙炒房
当时机成熟与其他五位朋友合作，他们成立了海南农业高科技联合开发总公司。起初资金匮乏，没有办法开展业务，但直至办公桌上积累厚厚灰尘，他们才获得北京一家集团公司500万贷款，以20%高息偿还。这笔投资最终实现五五分红，让他们看似天价却兴奋至极。
这些经历中的关键人物之一，就是他的父亲，因为父亲得以平反，一家人过上了温饱日子。而那些成功，也成为了今天海南繁荣昌盛的一个重要因素。因此，潘石屈能买下自己的房子，这一切都归功于他的奋斗和决心。
面对挑战与风险，每次潜伏心理战，每接待一个客户价格都会增加，最终销售良好。此刻，他注意到了两个数字：常住人口15万、暂住人口50万。这使得他意识到潜在风险，并决定寻找新的项目投资，以减轻风险。他回到了西北老家，但那里太穷无价值，因此转而返回北京，并注册成立了北京万通实业有限公司，并申请怀柔定向募投项目，即今后的SOHO新世界广场项目。
这个项目让合伙人财富翻倍，此前精打细算，现在有钱则大手笔投资。不过，由于这种方式引发冲突，最后 潘 石 屉决定单干开创自己的企业帝国。
夫妻创业
独立之后，与受过西方教育的妻子之间因为经营策略产生分歧，有时甚至差点离婚。然而，在研究现代城概念以及地段与时机相结合后，当年二锅头酒厂旧址吸引了他的目光。当助理们描述那里的脏乱和芦苇覆盖时，许多人认为它并不适合开发。但是 潺 石 屉坚信时间会解决一切问题，最终证明这一点。当交通便利化、惠河得到清理后，那里确实成为可行之地。
同时，他看好银行按揭政策，为此找到建行行长，用自己存款作为担保，为客户提供按揭服务。如果按揭借款者无法还清贷款责任由 潺 石 屉承担。这意味着如果借款人的贷款无法偿还，则责任全落在我的身上。不过，这样做成功吸引了更多消费者，让购买力增强，从而促进了现代城项目销售速度加快及市场接受度提高。此外，还通过创新材料结构提升产品质量，更赢得客户认可和满意感，同时强调服务意识与服务质量是企业生命力的关键所在。在追求卓越的人生道路上，无论是在建筑师走廊还是建设参天大树，都始终是我心中的梦想。（文章来源： 南财专访）