潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪八十年代，国家的一个穿着变化几乎能引起群众观念的强烈冲击。在那个时期，潘石屹对于廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然。他意识到时代在发展，而自己迟早会被淘汰。
于是，他变卖所有家当，离开了管道局。他的目标是深圳，但由于缺乏特区通行证，只能花钱绕开一条旁门。他找到一个人，与他一起钻过一道铁丝网，对面就是深圳。
只隔了一张网的深圳，对潘石屹来说，就像是两个完全不同的世界。那里比北方更为炎热，工厂污染严重，加之他不懂地方语言，让他感到非常压抑。在管道局工作时，他享受着很好的福利待遇，在这里却经常加班加点，而且几乎每个人都劝他回去。
1989年，当潘石屹跟随公司老板来到海南，并成为了砖厂的厂长。那时候的海南环境极其恶劣，一些人甚至回到了内地。但是潘石屹坚持下来，一直等到南方谈话才得以继续前进。
在那次南方谈话中，加快了海南改革和发展。潘石屹认为这是一个机会，与其他五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。
开始的时候，他们没有资金，没有办法开展业务，只有办公桌上积满厚厚灰尘后，他们才找到北京的一家集团公司老板，以20%利息500万人民币，最终获得五五分润。这虽然看起来像是天价，但是他们觉得非常兴奋，“就像从天上掉下来的五百万”。
最感激的人是他的父亲，因为他的帮助，潘石屹果然能够平反，一家人过上了温饱生活。而且，由于他的努力，也成就了今天的地球，以及让他的房子有人买到了。
在此期间，潘石屹与客户进行心理战，每接待一个客户价格就会涨一次，最终销售情况良好。
就在这个时候，有两个数字吸引住了 潺商人的注意：常住人口15万、暂住人口50万。
这让 潺商不安，因为他清楚记得海口规划局报建面积平均约50平方米，而北京每个人只有7平方米。这意味着他们投资面临不可预测的风险。六位合伙人决定寻找其他项目进行投资，以分散风险。
大家四处奔波，而 潺商则返回西北老家。但那里的条件实在太差，没有任何价值可言。因此，他转而来到了北京。此后六位合伙人共同注册了一家名为北京万通实业有限公司并申请到了怀柔地区的一个定向募投项目，这就是后来的万通新世界广场。
这个项目让几位合伙人都发财。一开始，他们需要精打细算现在有钱之后，就只是大概估计一下。不过，这样的做法使 潺商感到不舒服。但由于想法不同，他决定独立出来单干。
离开万通对 潺商来说是一种痛苦，但自己创业也会带来冲突特别是在企业经营问题上与受过西方教育的妻子产生分歧。在过去,Pan Shiyi 都习惯于顺应感觉走，不支持妻子的华尔街银行那套形式，因此两人甚至差点离婚。
Pan Shiyi 相信现代城，并将SOHO 的成功与现代城概念紧密相连。而另一方面，他认为开发房地产首先要考虑地点，其次要抓好时机。
Pan Shiyi 研究整个城市布局，将解放前的和解放后的两种布局进行比较。当时有一块原用于二锅头酒厂的地皮,Pan Shiyi 让助理们先去考察回来后她们说它又脏又臭，又靠近惠河，这里芦苇丛生并不适宜开发。
结果Panshiyi 对这片土地充满信心。他相信这些问题都可以解决，“关键看时间”。他坚信两年后交通便利、惠河得到清理，那时候它们可以被开发利用起来。
同时, Pan Shiyi 也注意到了按揭这个潜力巨大的市场机会。当消费者有按揭能力购买力就会增加
为了促成这一机遇, Pan Shiyi 找到了建设银行行长，用自己的存款担保给客户提供按揭服务，使得行长无需再担忧银行风险。这意味着如果按揭借款人的还款失败催缴责任就落在Panshiyi身上
建设银行同意之后 工行行长也立即找Panshiyi 为现代城项目提供按揭服务
随着现代城创新理念得到越来越多人的认可, Panshiyi 将SOHO 的概念作为突破口强化材料结构上的创新，让顾客既形式性质接受SOHO
房屋销售出去但仍未结束,Panshiyi 认为更加重要的是未来的事务。“一个活跃生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识及服务质量。”
Panshiyi 一直梦想创建“中国建筑师走廊”，“我希望在长城脚下，每平方公里都是参天大树，让最优秀中国建筑师设计出不同的风格，为年轻建筑师提供一个平台。”（文章来源： 南财专访）