潘石屹的SOHO：挑战与成就，奋斗人生励志故事
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。
在上世纪八十年代末，当国家的一个简单的穿着方式就能对群众观念造成强烈冲击时，潘石屹对于廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然。他清楚地意识到时代在发展，他迟早将被淘汰。
于是，潘石屹决定变卖所有家当，并离开了管道局。他的目标是前往深圳，但由于缺乏特区通行证，只能通过支付费用来旁门侧门进入这座城市。在那里，他找到一个机会并花钱潜入另一边的深圳。这一段经历仿佛只隔了一张网，就分割开了两个世界。深圳比北方更为炎热，而工厂污染严重，使得潘石屹感到压抑。在管道局工作时，他享受着很好的福利待遇，但在这里，他经常要加班加点，与几乎所有人都劝他回去相比，这里似乎没有什么好处。
1989年，随着公司老板一起前往海南岛，潘石屹成为了一个砖厂的厂长。那时候海南环境恶劣，一起来的部分大多数都返回到了内地。但是潘石屹坚持下来，一直坚持到南方谈话。
合伙炒房
那场南方谈话加速了海南改革开放的步伐。潘石屿觉得这是个机会，与其他五位朋友共同成立了海南农业高科技联合开发总公司。
开始时他们面临资金短缺，没有办法开展业务，只是在办公桌上积累了一厚层灰尘后，他们才找到了北京的一家集团公司老板，以20%利息500万而最终获得5:5分成。这虽然看起来像是一笔天价投资，但是六个人却兴奋至极，“好像从天而降的一百万”。
最令潘石屿感激的是他的父亲，因为他能够帮助平反昭雪，让整个家庭过上了温饱生活。而因为他，也让今天的海南成为可能，因此只有有人买下他的房子才能证明这一点。
每次有客户来访，都会提高价格，最终销售良好。
就在这个时候，两个数字——常住人口15万和暂住人口50万——吸引了潘石屿注意力。他意识到这些数据并不理想，因为他记得海口规划局报建面积的人均约50平方米，而北京每人的空间仅有7平方米。他们所面临的问题涉及不可预测风险。因此，他们决定寻找其他项目进行投资，以减少风险。
大家四处奔波，而我则回到西北故乡。但那里太穷，没有任何价值可言。我又辗转来到北京。此后，我和六位合伙人注册成立了北京万通实业有限公司，并申请了一项定向募投项目，即现在闻名遐迩的地标性建筑——现代城广场。
这个项目让我们的团队发迹。不再需要精打细算，我们可以随心所欲地投资。但我认为这样做是不妥。我不同意我的妻子提出的华尔街银行风格，她和我经常因企业经营问题产生分歧，我们甚至差点离婚。
然而，我相信现代城市概念，将其与SOHO成功紧密联系起来。我也认为开发房产必须考虑两件事：地点和时机。
研究全城布局，对解放前后的变化进行比较。当时有一块土地曾是二锅头酒厂，现在叫做三里河，那里的条件让我助理说它脏乱且臭气熏天，而且旁边还有一条污浊的小河，不适合开发。但是我非常看好这块地方，我相信几年后交通便利、河流清洁，这样的地方就会变得非常值钱。
同时，我看中银行按揭这个潜力巨大的市场，有按揭消费者的购买力就会增强。
为了促进这一机遇，我找到建设银行行长，用自己的存款担保客户购房，让行长放心，不必担忧银行风险。这意味着如果客户无法偿还贷款催缴责任就落在我身上。
建设银行同意后工商銀行也跟进支持现代城项目按揭计划。
随着创新理念逐渐得到更多人的认可，我把SOHO作为突破口，将材料与结构上的创新融入产品中，让顾客既满意形式又满意内容。
尽管房屋售出不尽完毕，但我认为服务才是关键。“一个生命充盈的人或事物，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识与服务质量。”
尽管梦想成为“中国建筑师走廊”，但我希望在长城脚下，每平方公里都是参天大树，让中国最优秀的大师们设计不同的风格，为新一代提供平台。（文章来源： 南财专访）