文/钱超
克里蒙·斯通，幼年丧父，家中一贫如洗。生活所迫，他不得不和很多穷孩子一样，做了报童。他满怀希望地走进一家饭馆，但还没来得及叫卖，就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。
小斯通真不想干了，可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手，他便硬着头皮又一次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了，或许是出于同情，他们说服老板允许斯通在饭馆卖报。虽然受了皮肉之苦，但口袋里却装了不少钱，报童生活给了他锲而不舍的精神。
“我做对了什么？又做错了什么？下次我该怎样处理同样的情况？”从那次卖报之后，斯通就一直保持着勤于思考的习惯。
后来，斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。16岁那年暑假，斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼，走了过去，当年卖报的情形浮现在眼前。斯通站在楼梯前，浑身发抖。是害怕？还是激动？他一时也弄不清楚。
“如果你做了，没有损失，还可能大有收获，那就动手去做，马上就做！”斯通给自己打气，最终走进了一间办公室。这一次，他没有被踢出去。当遭到拒绝，他立即来到下一个房间，这样他没有时间犹豫，也没有时间感到恐惧。那天，只有两份保险销售出去，但他十分高兴，因为他发现并且学习到了推销技巧。在接下来的一天和第二天，他分别售出了四份和六份保险。
这样，一直坚持下去，对自己的事业开创产生影响力，使克里蒙·史汀决定退学，并遍历密西根州，每日都能销售近40份保险。一到芝加哥二十岁时，他信心十足地开设了一家保险经纪公司，在第一天内就售出了54份，是一个良好的征兆。在祖利叶城中，他创造出一种奇迹，即单日销售122份。此时，此刻，小孩变成了成熟男人，而这段经历教会他要把基础建立牢固，以确保长期成功，因此选择一些优秀助理员。但他的冷静思维使其明白，在早期阶段不能急功近利，要先把事情办好才能持续发展。这就是为什么在芝加哥建立起稳固基础之后，再扩展至威士康辛、印第安纳州以及其他各州，并通过全国性广告宣传其业务。而到了20年代末，全美各个州都拥有1000多名销售人员的大规模企业让人瞩目。
然而，不料正当他们步入辉煌之巅时，大恐慌爆发，一夜之间所有行业都陷入困境，无论健康或意外险，都无人买单，有能力者宁愿储存以防万难而非投资购买险种。大恐慌期间，其业务面临巨大的挑战与压力，但是克里蒙·史汀并未放弃努力。他认为繁荣时代雇佣的人才无法抵御经济危机，这才是真正原因。“是否成功取决于推销员，而不是顾客。”因此克里蒙亲自前往纽约证明这一点，与那些训练有素但仍然面临困难的团队成员们一起工作，用讲义辅导他们结合实际操作演示，从200人的减少增强到剩下的团队中的每个人成为财富制造者之一。在最艰难的时候，由此扭亏为盈，最终成为了美国最伟大的“火石”（指的是非常著名或权威性的专家）。生命中的逆境无处不可见，你需要勇敢承担这些挑战，将你的毅力用起来，让它指导你如何应对逆境，最终取得胜利。