1.从部队走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建华为的。
2.企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
3.一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
4.我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
5.人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，并且痛苦着，这不是宿命，是因为你知道差距后，却不去改变它。
6.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7.什么叫成功？是像日本那些企业那样经历九死一生还能好好地活着，这才是真正意义上的成功。华为并未达到这一点，只是在不断成长中前行。
8.任何国家或民族，都必须把建设自己的祖国建立在信任自己的基础之上，只有独立自主才能获得平等与尊重。
9职业化、规范化、表格化、模板化管理缺乏。在华为，我们依然习惯于以土八路方式工作——埋设地雷和端炮楼。而我们需要的是更高效率、高质量、高标准管理体系。在引入新管理系统时，我们首先需要僵硬，然后优化，再进行固化，以解决重复劳动和重叠管理的问题，从而提升效率。
10 要敢于想敢于做，要勇于走向孤独。不追求平庸，不流俗，而是一往无前的追求成为全球领先企业，这是我生命充实激越起来的心理途径之一。
11 “王小二卖豆浆，一碗钱能卖掉为什么要卖五毛钱？”我们的产品毛利应该设定在合适水平之间，无论太高还是太低都不妥。这一点如同Intel那样通过抬高进入门槛阻止新的竞争者，同时也能够确保长远竞争优势。
12 2001年，当杨元庆参观华为时，他提议联想加大研发投入，使其成为科技创新领域强手。我则以老者的口吻告诫他：“开发绝非易事，你需准备投入几十亿，还得等待几年的时间。”
13 时光不可倒流，如果人类能够从80岁开始倒溯生活的话，每个人的人生必将更加精彩。这让我深刻认识到年轻人的学习应当多亲近实际操作和经验积累。
14 在一次员工会议上，我问负责招聘的人力资源部门的一个问题：“如果有人来我们公司申请职位，我们是否会录用他们？”
15 1999年，一位副市长访问华为，在晚宴上询问如何促进企业发展。我笑着回答说：“政府只需修建道路，加绿植，便已最大程度帮助我们。”
16 我们战略规划部门专注研究公司未来3-5年的发展战略，而不是探讨20年的蓝图，因为我不知道我们的公司是否能存活到那一天。如果有人能够预言20年后的华为，我将证明那时候人类将吃粮食转变成吃大粪。但我的逻辑基于……
17 在一次员工大会上，我提出“2000年之后最大的问题是什么？”大家答非即使。但我告诉他们：“这是资金多得不知该如何花用的烦恼。当你们购买房产时，可以稍微缩减客厅面积和卧室大小，但阳台一定要宽敞，而且不要忘记常常晒你的钱，让它们不会发霉。”
18 华为并未取得巨大的成功，它只是持续增长而已。
19 在一次高层会议上，我提出了一个问题：“我的水平为什么比你们高？”大家迷惑但无法回答。我解释道，“因为每次尝试（失败或成功）都让我学会了一些东西，对事情做得越多，就越能提高自身能力。”
20 “我们没有院士，只有院土。如果你想要成为院士，请不要加入我们的团队。” 这意味着虽然商业活动很重要，但主要关注市场上的产品销售表现，而不是发明创造或科学发现，更遑论解决物理学中的谜题，如哥德巴赫猜测之类的事情了。
21 一位新员工刚加入时，用书面的形式向我反映关于公司运营策略的问题。我回复他，如果这是在正常范围内，是建议改进；但如果这是疯狂行为，则建议辞退。他若正常，则无此举措必要；若异常，则需处理其心理健康状况或者直接解雇他。他似乎完全忽视了解决实际问题与构思宏伟计划之间根本区别，即便如此，也不足以提出切实可行性的建议。
22 在总裁办公会议期间，我质疑：“会打枪吗？谁曾见识过射击？恐怕只能打脚趾头。”然而真正关键的是运动群众及干部，让他们参与其中，将人们聚集起来实现共同目标——惠普这样的方法有效果。
23 我曾在董事会说，“未来董事会官方语言将使用英语”，“58岁还在学习外语”的情况下，你们这些常务副总裁请自行处理吧”。