从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。
企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋进的精神和群体奋斗意识。
人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情是生活中最重要的一部分，但爱情又像独木桥一样，一个人过了，你就不能再过。那时，我面对自横的独木桥，对心爱的人是否已过去感到惆怅和迷茫，那种成功又能怎样？
我认为人是怕痛苦的，太痛苦也不好受。
人有差距，要承认差距存在，不要不断攀比。没有满足于自己的努力，就会不断折磨自己，这不是宿命，是因为知道差距而不去改变。
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源永远生生不息，那就是文化。
成功是什么？像日本那些企业那样经历九死一生还能好好活着，这才是真正成功。华为还没成功，只是在成长。
每个国家每个民族，都必须把建设祖国信心建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。
华为管理还很欠缺职业化、规范化、表格化、模板化。在引进新管理体系时，要先僵化，再优化，然后固化，以提高效率减少重复劳动和重叠管理。
要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
11、“王小二卖豆浆，一碗五毛钱为什么要卖？”我们产品毛利要限定在一定水平，不高也不低，可以阻止新的竞争者进入，从而获得长期竞争优势，如Intel之道
12.,杨元庆提议加大研发投入，我们说：“开发可不是件容易的事，你得准备几十亿几年都不冒泡。”
13.,如果人能够从80岁倒过来活的话，人生一定会更加精彩。这告诉年轻人不要只从书本学习，还要学会从实践中学习，从失败和磨难中学到东西
14.,问HR：“来我们公司应聘，我们录用吗？”这是考虑人才匹配的问题，不只是不能用，而是一定要考虑清楚用来干什么？
15.,副市长问我们“政府应该怎么帮助企业发展”，我笑着回答：“政府修路绿 化，就是对我们的最大帮助。”
16.,战略规划办研究的是3-5年的发展战略，而不是20年后的计划。我不知道公司能否活20年，如果有人说出20年后的计划，我就可以论证：未来人类将吃大粪，因为我的逻辑...
17.,2000年后华为最大的问题是什么？大家答未知。我告诉他们：钱多但不知如何花，用得宜则存矣，让阳台大于客厅卧室，以防钱发霉
18.,华为并非成功，只是在成长
19.,我为什么水平比你们高？因为每件事（成功或失败）里多学一点点东西，每事多行其技，便见其妙
20,”院士”指工程商人，将“商业创新”置于“科技创造”之上
21、新员工提出经营战略建议被批准，“此人若精神病，则送医院治疗；若没病，则辞退”
22，在一次总裁办公会上，我问打枪谁见过？他打枪恐怕打脚趾头。但会运动群众、运动干部
23,将英语作为董事会官方语言，我58岁还是外语学生，你们常务副总裁看着办吧