从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。
企业发展就是要培养一批狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识。
一人离开家乡奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，别人过了，你就不能过。在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能怎么样？
我认为人们怕痛苦，不到极限时，就不会真正地感受到痛苦。
人们是有差距存在，要承认差距并努力改变自己所处环境中的不足。如果没有满足感，而不断攀比，那么就会不断折磨自己和痛苦，这不是宿命，是因为知道差距而选择放弃改变。
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
什么叫成功？是像日本那些企业那样经历九死一生还能好好地活着，这才是真正意义上的成功。华为并未达到这样的高度，只是在持续成长。
每个国家每个民族必须建立信心于信任自己的基础上，在独立自主的情况下才能获得平等与尊重。
华为作为从军转民的一群人，对职业化、规范化管理缺乏习惯，以往习惯于埋设地雷和端炮楼工作方法，而忽视了表格化、模板化管理方式导致效率低下。在引入新管理体系时，要先僵硬，再优化，最终固化。
要敢想敢做，要勇于走向孤独，不追求平庸，不流俗，让我们成为世界级企业，这正是我生命充实激越起来的根本途径。
11、“王小二卖豆浆，每碗五毛钱为什么要降价？”产品毛利应该设定在一定水平，一高则阻碍竞争者进入，一低则影响长期竞争优势，如Intel就是典型案例说明这样做能够带来更好的未来发展空间。
12、2001年杨元庆参观华为时表示联想想要加大研发投入做高科技产品。我以老者的口吻说：“开发可不是件容易事，你要准备投入几十亿几年内冒泡。”注解：研发是一项战略投资，它既伴随着巨大的风险，也蕴含潜在的大幅利润空间。
13 时光不能倒流，如果人类能够从80岁开始倒过来活的话，人的生命将更加精彩。这提醒年轻人们不要只依赖书本学习，更应通过实践积累经验，从失败中学习。
14 任正非问HR部门员工：“如果你来华为应聘，我们是否录用？”这问题强调的是人才匹配的问题，不仅仅是不录用，还得考虑他干什么？
15 在1999年某副市长考察华为期间，他问任正非：“为了促进企业发展，政府究竟应该干些什么？”任正非回答：“政府只要把道路修好，把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”注解：政府转变职能过程中，可以多听取来自企业的声音。
16 我们战略规划办研究公司3-5年的发展战略，而不是20年的，因为我不知道公司能否存活20年。如果有人说出20年后的计划，我会论证：20后人类将吃大粪。这道理……
17 在一次员工大会上任正非提问“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答不知道。他告诉大家，“钱多得不知道如何花”，建议员工买房子客厅小一点卧室也小，但是阳台一定要大，而且买一个耙子，用来晒钱避免发霉。
18 华为没有成功，只是在成长——这一点非常重要，因为只有持续增长才能保证百年的基业稳健。
19 任正在一次会议上提问我的水平为什么比你们高？大家回答不知道。他笑着说“因为我从每一件事（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西”。勤于思考，将实践中的经验积累至心智之海，便会自然提高自身水平。
20 “华为没有院士，只有院土”——工程商人的定义。“成为院士”的话题被告知去寻找其他机会，因为对于提升市场上的产品质量和商业模式至关重要。但这是远离科学探索领域，更偏向于实际应用和创新的商业决策方向。