文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇的逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化的熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。
从河北化工学院毕业后，姚奎章进入知名的衡水老白干酒厂工作，端上“铁饭碗”。凭借努力，他一路从技术员晋升为集团生产处处长，前途无量。
2004年，姚奎章的事业迎来转折点。这一年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，姚奎章大胆接下这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。
彼时，饮料市场巨头林立，而养元智汇没有一个主打产品可以与之抗衡。为了突出重围，姚奎章深入市场调研，他发现核桃乳市场尚未形成行业霸主，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。于是，“六个核桃”应运而生。
二、精心打磨
刚开始，“六个核桃”的口感涩腻，不佳。为了解决这个难题，他带领技术人员潜心专研，并经过无数次试验创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。
通过这一生产工艺，可以完全去除黑皮，使得口感爽滑，同时保持最佳营养平衡。他对于原料采购严格把控，从新疆云南和太行山区选用优质合格的核桃层层筛选确保质量。
三、广告营销
在广告营销上发力，让“六个核桃”彻底打响名号。他进行了6个月的大型广告轰炸包括电视推出的《大地欢歌》以及线下在出租车移动电视和公交车站投放广告令消费者印象深刻。
2010年签约知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人并买下央视新闻联播后面的黄金广告段位，让家喻户晓。此外他还赞助《挑战不可能》、《最强大脑》等益智类节目巧妙植入，使得“六个核塔”的影响力扩展至全国范围内。在这之后，“ 六個 核 桃 ” 的 销 量 突 破120亿。
如今養元飲品已經成功上市、“六個 核 桃”的传奇還在繼續中...
来源：南财專訪