文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化的熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。在河北化工学院毕业后，他进入知名的衡水老白干酒厂工作，从技术员晋升为集团生产处处长。
2004年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，姚奎章大胆接下这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。他深入市场调研发现，无论是娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁还是露露杏仁露，都各有千秋，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有市场竞争者。
于是，2005年，“六个核桃”应运而生。这款产品不仅在口感上取得了突破，而且在营销策略上也走出了人微物轻之路。
二、精心打磨
刚开始，“六个核桃”的口感涩腻，但这并未阻止姚奎章和他的团队。他带领团队潜心专研，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺，这种独特工艺不仅去除了苦涩黑皮，还保证了口感爽滑和营养平衡。
同时，对原料采购也极其严格，他们选用来自新疆、云南和太行山区的优质核桃，并通过层层筛选确保质量。此外，由于避开大城市直接面向农村市场，小超市招商策略，也显著提升了销售业绩。
三、广告营销
当三聚氰胺事件爆发时，大多数消费者对奶制品产生怀疑。然而，这也是一个机遇。通过6月的大规模广告活动，以及电视节目《六个核桃大地欢歌》的播出，以及线下广告投放，让品牌声誉得到了提升。
随着时间推移，“六个核塔”的影响力日益增长，它不仅成为了一家知名品牌，也成为了中国食品行业的一个标志性案例。在此过程中，一系列成功的产品创新，如针对高考生的益智版块，不断推动企业发展至今，其销售额已超过120亿人民币，并成功上市，为他赢得了“铜墙铁壁”的形象。而对于那些曾经支持过他的投资人来说，这背后的故事则更加令人印象深刻——即使最起初只是一笔微不足道的小额投资，但正是这些坚持和信任赋予他无限可能，即便是在最艰难的时候依然能保持希望，以至于能够达到今天这样的境界。