1、从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。我曾在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。
2、企业发展就是要培养一批狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗的意识。
3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分。但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。在残雪消融、溪流淙淮的时候，我面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在。那一种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能怎么样？
4我认为人是怕痛的，但太痛了也不太好。
5 人是有差距存在，要承认差距存在，一個人對自己所處環境，要有滿足感，不要不断地攀比。你们沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不断地折磨自己和痛苦著，這不是宿命，是因為你知道差距後卻不努力去改變。
6 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7 什么叫成功？是像日本那些企业那样，从九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
8 任何一个国家或民族，都必须把建设自己祖国信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主基础上才能获得平等与尊重。
9 职业化、规范化、表格化和模板化管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼工作方法。不习惯职业化表格化模板化规范化管理。这就是效率低下的根源。在引进新管理体系时，要先僵硬，然后优化再固话重复劳动和重叠管理还是十分多，这也是效率高低根本原因之一。
10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗也不平庸做世界一流企业，这是我生命充实激越起来根本途径。
11 “王小二卖豆浆，可以卖一块钱一碗，为何要卖五毛钱？”我们产品毛利要限定到一定水平，再高或再低都不合适，有时候给自己的优势产品降价，不待竞争对手进入后再降价，用抬高进入门槛来阻止新的竞争者进入反而能够获得长远竞争优势，如INTEL便是个例子
12 2001年杨元庆来华为参观时，他表示联想想要加大研发投入做高科技联想。我以长者的口吻告诉他：“开发可不是件容易的事，你得准备几十亿几年不冒泡。”注解：研发作为战略性投资，其利益与风险同时存在
13 时光不能倒流，如果人类能够从80岁开始倒过来活的话，人的生命一定会更加精彩。
14 任正非问人力资源部员工：“如果到华为公司应聘，我们是否录用？”
15 1999年内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上他问任正非：“为了促进企业发展政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答：“政府什么也不要干，只需把道路修好，把城市绿化好了，就是对企业最大的帮助。”
16 我们战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不研究公司10年20年的发展战略。我不知道公司是否能够活过20年，如果谁说出20年后华为做什么的话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食改吃大粪我的道理是什么……
17 在一次员工大会上我提问“2000年后的最大问题是什么”大家回答不知道。我告诉大家那最大问题是不懂得如何花钱。你家买房子的时候客厅可以小一点卧室也许小一点，但是阳台一定要大一些，还得买一个大耙子天气好的时候别忘记经常在阳台上晒钱否则你的钱全发霉了！
18 华为没有成功只是在成长
19 在一次高层会议上我提问“我为什么比你们高”，大家回答不知道。我说因为我从每件事情（成功或失败）中都能比你们多体悟一点点东西事情做多了水平自然提高。
20 “华为没有院士只有院土。如果想要成为院士，就不要来华为。” 注解：“院土”，即工程商人。我们的任务不是搞发明创造，而是在市场上的商业胜利负责
21 一名新员工刚到华為時，就寫了一封給我的“建议書”。我回復說如果這個人精神病建議送醫治療；如果沒病建議辭退。他們最重要的是還原本職工作，不應該把主要精力放在構思宏伟藍圖、大事物業方面。你們這些新員工對企業完全沒有理解，所以怎麼可能提出實際可行性的建議？
22 在一次總裁办公会上我問會打枪嗎？誰見過打枪？他若打枪恐怕打到自己的脚趾頭上了。但會運動群眾會運動干部。你們下屬之所以能夠發揮作用，全靠你來調動他們以及其他資源來完成工作——惠普之道
23 在一次董事会上我說將來董事会官方語言將用英文，我58歲還學外語，你們這些常務副總裁就看着辦吧。在華為冬天，在華為春水向東流，在華為我的父母…