徐传化：如何凭一己之力，靠销售液体肥皂实现年收入330亿的辉煌成就。文/清如。
【人物名片】徐传化，传化集团创始人，是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、从“头口水”到行业巨擘
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。他农民出身，只读过扫盲夜校，但展露出过人的商业天赋，从第一个报名参加农村合作社，再到当地著名的“办厂能人”，他总是敢于尝试和创新。
然而，他走上了不平坦的人生道路。1985年，他儿子患上溶血性贫血症，使他提前“下岗”，家里负债累累。在绝境中，徐传化决定自己创业，成立了一个生产液体肥皂的小作坊。
二、打破技术难题
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。当时，小作坊面临的一个技术难题是如何使液体皂变浓稠。这困扰了他多日，最终花2000元买下了这个关键技术——加一勺盐。这种解决方案让他的产品更加受欢迎，也激励他认识到了掌握核心技术的重要性。
三、从失败到成功
随后，一次偶然机会，让徐传化发现印染坯布上的油渍很难去除，这个问题就交给了只有高中学历的儿子——徐冠巨。经过1000多次失败和不断努力，最终研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”。这项成果不仅帮助企业节省成本，还大幅提升了产品质量，为公司赢得更多市场份额。
四、企业腾飞与个人退隐
现在，尽管已退居幕后，由继承者接管企业，但作为奠基人的身份仍被尊重。而对于那些还在经历风雨的人来说，可以从他的故事中找到勇气和力量，不断前行，无论遇到什么困难，都要坚持自己的梦想，用实际行动证明自己的价值。