文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化的熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。在河北化工学院毕业后，他进入知名的衡水老白干酒厂工作，从技术员晋升为集团生产处处长。
2004年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，姚奎章大胆接下这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。他深入市场调研发现，无论是娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁还是露露杏仁露，都有自己的市场地位，而没有一个主打产品可以与之抗衡。
为了突出重围，姚奎章确定了产品方向，即以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。这一年，“六个核桃”应运而生。
二、精心打磨
刚开始，由于口感不佳，因此他带领技术人员潜心专研，并经过无数次试验，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺，这项技术不仅保证了口感爽滑，也实现了口感和营养之间最佳平衡。此外，他严格把控原料采购，从新疆、云南和太行山区选用优质合格的核桃。
三、高效扩张
通过实行零风险代理制度，大大提升了代理商积极性，使得“六个核桃”迅速占领市场。在广告营销上，姚奎章抓住机遇，在电视推出《六个核桃大地欢歌》，线下在出租车移动电视和公交车站投放广告，让消费者印象深刻。此外，还签约知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，以及赞助益智类节目，如《挑战不可能》、《最强大脑》，巧妙植入广告，让品牌影响力进一步扩展。
如今，养元饮品已经成功上市，“六个核桃”的传奇还在继续。