文/清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、勇饮“头口水”
徐传化身上有一股勇饮“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小敢闯敢试，展露出过人的商业天赋。
从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，徐传化敢为人先，积累了丰富的实战经验。
然而，天有不测风云。1985年，儿子徐冠巨患上溶血性贫血症，徐传化又提前“下岗”，家里负债累累。走投无路之下，徐传化决定自己创业，并成立了一个生产液体肥皂的小作坊。
当时条件艰苦，但是他总能找到解决方法。他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，在白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。当初销售额达到了33万元，这个数字逐渐增长，最终销售额达到330.45亿元。
二、“2000元买一勺盐”
在技术上的挑战使得他的生意变得更加困难。他发现每次需要加入一包白色颗粒，使得液体肥皂变得浓稠，但对于这个关键技术，他始终无法掌握。最后，他花费2000元购买了这个秘密，用这勺盐让他的产品更好地满足消费者需求。这件事深刻教会了他，无论是在技术还是其他方面，都必须掌握核心知识和技能。
随着时间的推移和不断学习和创新，最终形成了一套完整有效的人才培养体系，不仅提升了企业科研能力，还引领企业实现快速增长。在2017中国企业500强名单中，该公司位列首位，其营收超过330.45亿元，是农业科技行业的一支独行侠，为人们提供了一条成功与梦想之间相互融合的小径。