徐传化：液体肥皂帝国的奋斗者，年收入330亿
文/清如
人物名片：徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢于攀登高峰，勇于开拓道路，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业巨头。他的故事，是关于青春奋斗的人物素材。
一、逆袭之旅
徐传化身上有一股不服输的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小就展现出了过人的商业才华。他敢闯敢试，从第一个报名参加农村合作社到当地著名的“办厂能人”，他积累了丰富的实战经验。
然而，当天有不测风云时，他又提前“下岗”，家里负债累累。在走投无路之下，徐传化决定自己创业，成立了一个生产液体肥皂的小作坊。当时条件艰苦，但是他总能找到解决问题的一招。他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊生意慢慢做得风生水起，第二年销售额就达到33万元。随着市场需求量越来越大，徐传化的小作坊开始供不应求，但技术成了最大的障碍。
二、千辛万苦寻觅秘方
当时，面对的是如何使液体肥皂变浓稠的问题。他发现每次洪师傅都会加入一包白色颗粒，使得液体肥皂变得又浓又稠，但是对于这个关键技术，洪师傅始终不肯透露。这让徐传化深刻意识到，要想成功，就必须掌握核心技术。
最后，他咬牙花了2000元买下这个技术，这个秘密原来只有加“一勺盐”。这件事让他深刻理解，只有不断探索和创新才能在激烈竞争中立足。而且，这也让他意识到要培养自己的儿子——在未来的企业科研工作中发挥作用。
此后，不仅如此，当时还遇到了印染坯布上的油渍难以去除的问题，因此想要研发一种去油污洗涤剂，这个重任就交给了只有高中毕业证书的儿子——徐冠巨。在1000多次失败之后，他们终于研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”。
此后的发展速度飞快，现在看来，那些艰难困苦不过是一段传奇中的插曲，而今天他们所取得的一切成果，则是这些挑战和坚持所铸造出的辉煌。