文/清如
【人物名片】姚奎章,河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
2005年,“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年,养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿,“六个核桃”让养元智汇实现神奇的逆转,姚奎章是怎么做到的?
一、定位突围
在浓厚的酒文化熏陶下,他对酿造技术充满兴趣,从河北化工学院毕业后进入知名衡水老白干酒厂工作。他凭借努力,一路从技术员晋升为集团生产处处长。2004年,当老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品时,大胆接手并更名为河北养元智汇饮品。在一个市场巨头林立的情况下,没有主打产品可以与之抗衡。
二、精心打磨
为了突出重围,深入市场调研发现核桃乳市场尚未形成行业霸主,而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。于是,在2005年,“六个核桃”应运而生。当初研发出的核桃乳喝起来“涩、腻”,口感不佳,但他带领技术人员潜心专研,最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。
三、广告营销
面对信任危机的大环境,他抓住机会进行广告营销,让“六个核桃”彻底打响名号。他进行了6个月的广告轰炸,并签下知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人,以及买下央视新闻联播后面的黄金广告段位,使得消费者印象深刻。此后多次赞助益智类节目,如《挑战不可能》、《最强大脑》,巧妙植入让“六個 核桃”的影响力不断扩大。
如今,养元飲品已成功上市,“六個 核桃”的传奇还在继续。这一过程,不仅证明了姚奎章卓越的人生决策和企业管理能力,也展示了一家公司如何通过创新和坚持不懈地追求目标来实现逆袭,为中国企业发展树立了榜样。