逆袭之旅：从濒临破产到年营收近百亿的“六个核桃”故事
文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。他的事业起伏跌宕，从2005年的“六个核桃”植物蛋白饮品的诞生，到2015年实现营业收入91.17亿元，再次证明了他对市场洞察力和企业管理能力的高超。
一、定位与突围
在2004年，当老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品时，姚奎章接下这个“烂摊子”，并将其重命名为河北养元智汇饮品。这一年，他的事业迎来了转折点。为了突出重围，他深入市场调研，并发现核桃乳市场尚未形成行业霸主，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。于是，“六个核桃”应运而生。
二、精心打磨
为了解决初期产品口感不佳的问题，姚奎章带领技术人员潜心专研，最终创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺，这项独特工艺使得产品口感更加爽滑，同时保证了营养成分不受影响。此外，他对于原料采购也严格把控，只选用来自新疆、云南和太行山区的优质核桃。
三、广告营销策略
在2008年的三聚氰胺事件后，奶业遭遇信任危机时，姚奎章抓住机会，在广告营销上发力。他进行了一系列广告活动，如电视广告《六个核桃大地欢歌》以及线下投放于出租车移动电视和公交车站等多种渠道，以此提高品牌知名度。在2010年，他签约知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，并且购买央视新闻联播后的黄金广告段位，使得品牌形象得到进一步提升。
四、持续创新与扩张
随着时间推移，“六个核陶”的销售网络不断扩展至全国各地，小超市、小餐馆成为其重要销售渠道。此外，公司还通过赞助益智类节目，如《挑战不可能》、《最强大脑》，进一步增加了产品认可度。这些策略成功帮助公司克服了早期面临的困难，最终实现了业务上的飞跃。
五、成果与反思
截至目前，“六个核桃”已成为国内知名健康食品之一，其成功背后，是姚奎章对市场趋势敏锐洞察，以及他对于质量控制和品牌建设坚持不懈努力。他的故事激励着无数企业家，他们相信，只要有正确方向，就能逆境中寻找到成功之路。
来源：南财专访