《史玉柱:创造500亿的财富指南》

在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,宁波就有一人在打怪时死在了网吧。

他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。

类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,就仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,这直接催生了代练公司和装备交易,让那些有时间的人帮别人代练,或把自己练出的有好装备账号卖给别人。

史玉柱灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”这一下就想到了行业最前沿。后来才知道韩国也正在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即允许用户免费上线,但要获得过瘾装备必须掏钱购买。在这种模式下,不再重要的是谁泡得长,而是谁花钱买得好的装备才能江湖吃得开,有地位。

尽管是后知后觉,但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人,一类是有钱人的,他们有钱到为了一件江湖上的面子而根本不介意价格几千还是几万;另一类没钱但有时间的一听说不用买卡就能打,那当然不会错过。为了进一步提升人气,他又开业界先河,使出为用户发工资的小技巧。

这就是免费模式精髓——“让没钱的人免费 玩,让有钱人的开心,每天赚取更多”。自从《》第一个投放市场并迅速做出规模后,我国网游产业也随之全部转向免费模型。这直接刺激了我国网络游戏产业发展速度,以至于2007年市场规模增长率均超过70%,且预计将突破100亿元大关。

随着《》横空出世,上市前夕,有些计算显示,如果按照历史走势分析,那么史玉柱或将因此获得400亿元身价,再次成为国内外瞩目的焦点。而对于他的第二项“装备”——超凡营销管理能力,他同样锻炼出了强大的执行力与管理能力,这使他能够建立起全国性的营销团队,并挖掘出金矿来,从而无坚不摧、笑傲江湖。他对自己的执行力非常自信:

如果有人说我们的执行力差,他可以这么说,但我绝不会承认。我每年的新春节前夜,都会带着9000名员工去全国50万个商场和药店搞脑白金促销。如果执行力不好,我们怎么还有这样的精神?我们怎会连续多年保持销售额百亿以上?

正是在这种严格要求和高效运作下,无论是在销售额还是市场占比方面,《巨龙传》的影响都远远超过其他任何保健品品牌。此外,其独特经营策略,如设立纠察队伍,对经销商进行奖罚相结合等,也成为了行业内不可多得的一课。这一切都证明,只要你愿意付出努力,就没有什么是不可能实现的,无论是在现实世界里还是虚拟空间里。