在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,叫苦不迭。宁波就有一人在打怪时死在了网吧。
他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,只需按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。
“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,就仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。
《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,这直接催生了代练公司和装备交易,让那些有时间的人帮别人代练,或把自己练出的有好装备账号卖给别人。
史玉柱就曾从一个卖账号人的手里花5万元买了一张有装备账号,在这笔交易中,那个卖账号的人得了5万元,而盛大公司只赚得几百元。这一下子让他明白,“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”
后来,他才知道韩国也正在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即玩家可以免费上线,但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式下,不再重要的是谁泡更长时间,而是谁花钱买到的装备更好,这样才能在江湖上吃得开,有地位。
尽管是后来才得知韩国人的免费模型,但史玉柱从一开始就把游戏用户定位为两类,一类是有钱人,他们有钱到为了一件江湖上的面子的装备根本不惜价;另一类没钱但有时间,一听说无需买卡就能扑克,没有理由不往《》里钻。为了进一步提升用户量,他又开辟行业先河,使出为用户发工资绝招——“养100个人陪1个人”。
自《》第一个投放市场并迅速做出规模后,我国网络游戏产业也随之转向免费模型。这直接刺激我国网络游戏产业发展,对于已经翻身成为新时代巨头、即将登陆纳斯达克的大型互联网科技创新企业而言,无疑是一个极大的机遇。此前两年市场规模增长率均超过70%,2007年也不可能低于这个数字,而且有人估计还有望突破100亿元。
随着《》横空出世,上述三方格局已被颠覆,《》已经成为新的领跑者。目前,《》即将登陆纳斯达克,有些计算显示,由此史玉柱甚至将因此获得400亿元身价,从而成为了当今全球首屈一指、价值最高、影响力最广泛的一名亿万富翁之一!
对于自身团队执行力的管理能力,也同样不可小觑。那是一种超凡卓越的心理素质和组织能力,是一种能够驱使每一个人都心甘情愿地追求卓越与胜利的心理状态,是一种能够让整个团队无论遭遇多么艰难险阻,都能够坚持到底并最终达到目标的心理力量,是一种领导力,是一种战略思考力,是一种灵活应变能力,更是一种不断进化与更新自己的智慧和技能,以及不断完善自己的品德和道德标准等等方面共同体现出来的一种综合素质。他总是在强调:“如果我们的执行力差,他可以这么说,但我绝不会承认。”
事实上,正是因为他拥有这些独特且高超的手段以及坚韧不拔精神,最终帮助他实现了从零到英雄,从普通员工到亿万富翁,从都市白领变身为创业传奇人物这一壮丽旅程。而他的第二项宝贵经验则来自于如何有效管理现金流,以至于脑白金10年的销售额接近100亿元,却几乎没有坏账发生,这一切都是基于严格控制分销商货款及建立起以分销商维护终端市场为主体的大型营销体系所致。同时,他还通过设立纠察队伍及实施奖罚相结合机制,将营销团队建设成为各级市场中的强势存在。而对于第一线销售人员来说,每一次他们完成任务或取得成绩,都会得到丰厚奖励;反之,如果表现欠佳,则会受到相应处罚,以此鼓舞士气、提高效率,同时确保整个项目顺利进行下去。他深刻理解到,只要保持这种高度紧张的情绪状态,就能保证任何事情都会按照预期进行,无论是在日常工作还是面对挑战时都能展现出惊人的韧性与抗压能力!