《史玉柱:创造500亿的财富指南》这本书,竟然也能进《中国感动十大人物》榜单!这不就是赚钱和感动的双料高手吗?在这个故事里,我们将探索史玉柱如何从一无所有变成亿万富翁,从都市白领变成身经百战的创业者。
在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,叫苦不迭。于是,他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,只需按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,还能让电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。
类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,如同已然进入了那个虚拟的游戏世界。
《》成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,这样就催生了代练公司和装备交易,让那些有时间的人帮别人代练,或把自己练出的好的账号卖给别人。
正是在这样的背景下,史玉柱灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”这是他后来的理解,但当时他已经想到了行业最前沿。后来才知道韩国人也正在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即可以免费上线,但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式中,不再重要的是谁泡得长,而是谁花钱买到的装备更好,可以江湖上的“吃得开”。
尽管是后来的事实,但史玉柱从开始就把游戏定位为两类人,一类是有钱人,他们有钱到为了一件江湖上的面子之物根本不会计较几千还是几万;另一类没钱但有时间,一听说不用买卡就能打,也没有理由拒绝加入。而为了进一步提升人气,他又开辟了一个前所未有的市场——免费模型,使出为用户发工资的小技巧,让没钱的人免费享受,让有钱人的开心与满足同时实现,同时赚取他们金银财宝。这就是免费模型精髓——让没money的人免费享受,让有money人的开心与满足同时实现,同时赚取他们金银财宝。
自从《》第一个投放市场并迅速做出规模后,我国网游产业也随之转向完全采用自由试用期、付费升级服务等新商业模式。这直接刺激了我国网络游戏产业发展速度,加速其快速增长。目前,《》即将在纳斯达克上市,有些专家计算,如果按照当前股价估算,将会使得创始人们成为新时代的大富豪们之一。
除了技术创新外,对于营销管理能力而言,无论是在脑白金还是网络游艺领域,都展现出他的超凡本领。他有一种超凡执行力,不仅能够建立起全国性的营销团队,而且能够挖掘潜力巨大的市场机会,把脑白金销售额从零开始搞到100多亿元,每年的坏账率却保持0%左右,是非常难以企及的情况。此外,他还通过建立50人的纠察队伍,对分公司进行严格监管,以确保销售数据准确无误,并且加强对终端销售员的一致性要求,以提高整体效益。此举极大地提升了品牌形象和产品质量,为历史上的许多项目带来了巨大的经济回报和社会影响力,因此被誉为行业中的传奇人物之一。