尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰

在美国伊利诺州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们都外出绘画嬉戏,只有尤伯罗斯独自趴在窗前,描绘那些在雪地里玩耍的同学。他的小学毕业时评语是“不喜欢热闹,不爱当主角”,但他自己说:“我喜欢看热闹。”

大学毕业后,尤伯罗斯创办了旅游服务公司,在竞争激烈的美国服务业中,他保持冷静,不参与价格战,而专注于提升服务质量。当同行相互摧残时,他果断出手,兼并负债累累的小企业。在40岁之前,他已成为百万富翁,并掌控北美第二大旅游公司。

然而,是他导演的一场奥运会让尤伯罗斯名声鹊起。他以坚定的态度担任1984年洛杉矶奥运会组织委员会主席,对外界质疑和担忧予以回应:“我不仅要保证没有政府资金支持,还要为这次奥运赢利两亿美元。”

尤伯罗斯展开调查发现世界上1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员与他们谈判,要提供最好的广告和宣传平台换取更高的赞助费。面对工作人员汇报几乎无人提高价码的情况,他笑着说:“气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”于是,限制“进场价”400万美元,每个行业限一家,每个行业限一家。

消息震动全球,企业纷纷抬高价格,最终30家企业签约,尤伯罗斯兑现承诺,为奥运赚取2.25亿美金,从此被誉为“奥运商业之父”。

或许那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人,但他早学会把别人的热闹收于自己的画框。在别人的热闹中寻觅机会,这是一种超凡智慧,以静制动,将来的人生轨迹由此奠定。