尤伯罗斯:从静默的画框到奥运会的舞台主宰者

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生布置了一个作业——绘制雪景。孩子们兴奋地跑向室外,边画边玩,只有一个叫尤伯罗斯的小学毕业生例外。他趴在窗前观察那些在雪地里画雪的同学。老师评价他为“不喜欢热闹、不爱当主角”的学生,而尤伯罗斯自己却说,他喜欢看热闹。

大学毕业后,尤伯罗斯创立了一家旅游服务公司,在竞争激烈的美国市场中,他坚持冷眼旁观,不参与价格战,而是专注于提升服务质量。在公司最困难时期,他果断兼并了许多负债累累的小企业,40岁前就成为百万富翁,并掌控北美第二大旅游公司。

然而,真正让尤伯罗斯名声显赫的是他主导的一场奥运盛事。1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯担任奥组委主席。他承诺要通过商业赞助实现盈利,即使面对批评和怀疑,也坚持自己的策略。

尤伯罗斯首先进行深入调研发现全球1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿出几千美元。他要求工作人员继续与他们谈判,并提供优质广告和宣传平台,以换取更高的赞助费。当工作人员汇报没有人愿意提高价码时,尤伯罗斯笑着表示:“气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”

于是,他公开限定“进场价”400万美元,对低于此价的无效;限制每个行业仅限一家企业参加。这一消息震动了全世界,使得其他企业纷纷抬高价格,最终30家企业达成合作协议,为洛杉矶奥运会赚取2.25亿美元,是史上第一次赢利性质的大型体育赛事。由此,他被誉为“奥运商业之父”。

或许当年的老师说得对,那个不喜欢热闹的人,却早已学会把别人的热闹收藏于自己的心灵之中。“心灵”中的众生百相、热闹非凡,他躲在一旁静观其变,一旦时机成熟,就展现出超凡智慧,从静默走向舞台上的主宰者。

以静制动,在别人的热闹中寻找机会,这不能不说是一种超越常人的智慧。