尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一项作业:画一幅雪景。孩子们纷纷外出,兴奋地玩耍和绘画,只有一个名叫尤伯罗斯的小学毕业生例外。他趴在窗前,静静观察那些在雪地里画图的同学。这一幕,让老师对他产生了浓厚的好奇。

小学毕业时,老师评价尤伯罗斯是一个不喜欢热闹、不爱当主角的人。但是,他自己却说:“我喜欢看热闹。”这句话似乎预示着未来的某种转变。

大学毕业后,尤伯罗斯创建了旅游服务公司,在竞争激烈的美国市场中,他选择保持冷静,不参与价格战,而是专注于提升服务质量。即使公司遇到了困难,他也没有放弃。在同行两败俱伤的时候,他果断出手,将许多负债累累的小企业兼并。40岁之前,尤伯罗斯已经成为百万富翁,并且成为了北美第二大旅游公司的老板。

然而,最让人印象深刻的是他在奥运会上的角色。当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯被选为奥组委主席。很多人担心因为历史上举办奥运会常常伴随劳民伤财,但尤伯罗斯却承诺要为这次奥运会赢利2亿美元。

通过广泛调查,尤伯罗斯发现全球约1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意提供几千美元。他要求工作人员继续与他们谈判,并提供优质广告和宣传平台换取更高赞助费。不过,当工作人员报告几乎无人提高价码时,即将沮丧的情形,也让尤伯罗士露出了他的智慧和策略性。

最后,在他的指引下,全世界企业都被迫抬高报价,最终30家企业以900万美元至1200万美元之间签订了合同。而最终结果超出了原定的目标,为洛杉矶奥运会创造了2.25亿美金的收益,使得特别之父声名鹊起,被誉为“商业之父”。

或许当年那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人,但是他却早早学会把别人的热闹收于自己的“画框”。这个“画框”里众生百相,“热闹非凡”,但他躲在一旁静静地看待,一旦时机成熟,就跳入其中成为真正的主角、最大的赢家。这不能不说是一种超凡卓绝的心理素养和战略眼光。