尤伯罗斯:从静观热闹到主宰奥运商业的传奇
一场大雪覆盖了美国伊利诺斯州,美术老师让学生们在室外画雪景。孩子们兴奋地奔向门外,只有尤伯罗斯静坐窗前,他正在绘制那些在雪地里画作的同学。这名学生被描述为不喜欢热闹、不爱当主角的人,但他自己却说,他喜欢观看热闹。
大学毕业后,尤伯罗斯创立了一家旅游服务公司,在竞争激烈的环境中,他坚持保持冷静,不参与价格战,而是专注于提升服务质量。当同行陷入困境时,他果断出手兼并他们的企业。在40岁之前,尤伯罗斯已经成为百万富翁,并掌控了北美第二大旅游公司。
然而,是他的奥运事业真正让他声名鹊起。他作为洛杉矶1984年奥运会组委会主席,在多方考察后宣布要通过赞助商来赢利两亿美元。他对工作人员说:“我们将提供最好的广告和宣传平台,但条件是他们必须提高赞助费。”
面对拒绝,尤伯罗斯决定改变策略。他公开宣布限价400万美元,并只接受30家企业每个行业一个赞助商。消息一出,全世界企业震动,有些甚至愿意支付更高费用。最终,每家企业都签订了合同,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美元。
尤伯罗斯兑现承诺,被誉为“奥运商业之父”。或许他并不喜欢热闹,但是他学会了利用别人的热闹为自己创造机会,这是一种超凡智慧。