尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰
在美国伊利诺州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们都外出绘画,除了一个名叫尤伯罗斯的小男孩,他却趴在窗前描绘那些在雪地里玩耍的同学。这让老师注意到了他的独特视角,即使小他几岁,尤伯罗斯已经表现出了对周围世界深刻的观察力和思考能力。
大学毕业后,尤伯罗斯创办了一家旅游服务公司,在竞争激烈的市场中,他选择了冷静观望,而不是参与价格战。他专注于提升服务质量,不断创新,以此来维持公司的稳定发展。当同行陷入困境时,他果断采取行动,将许多负债累累的小企业并购起来。在40岁之前,尤伯罗斯已成为百万富翁,并掌控了北美第二大旅游公司。
然而,最显著地标志着他成就的是他导演的一场奥运盛会——1984年洛杉矶奥运会。面对举办奥运会所带来的巨大经济压力和政治风险,有人担心这将是国家的一个灾难。但是尤伯罗斯坚信可以做得更好。他不仅没有接受政府资金,还承诺要为这次奥运赢利2亿美元。
通过广泛调查,尤伯罗斯发现全球有1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员继续与他们谈判,并提供最好的广告和宣传平台换取高价赞助费。尽管初期没有太多响应,但当他公开设定限价并限制赞助商数量时,全世界企业开始竞相提高价格,最终30家企业签约,每个行业只有一个代表。
最终,这场“热闹”活动成功为洛杉矶奥运赚取了2.25亿美元,为所有相关方创造了价值,从而奠定了其“奥运商业之父”的称号。或许当年那个老师说得对,他确实是一个不喜欢热闹的人,但是在别人的热闹中寻找机会,这是一种超凡智慧,让他能够从静默转变为舞台上的主宰者。