尤伯罗斯:从静默的学生到奥运商业之父

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生布置了一个作业——画一幅雪景。孩子们兴奋地拿起画笔,奔向室外嬉戏。然而,有一个学生独自趴在窗前,他不是在绘制外面的风景,而是描绘那些正在雪地里画雪的同学。这名学生叫尤伯罗斯,当时被老师评为不喜欢热闹,不爱当主角的小学毕业生。

大学毕业后,尤伯罗斯创办了一家旅游服务公司,在竞争激烈的环境中,他选择保持冷静,不参与价格战。他坚持提升服务质量,即使公司最困难的时候也不松懈。当同行纷纷倒闭时,他果断出手,通过并购负债累累的小企业,最终成为百万富翁,并掌控北美第二大旅游公司。

然而,尤伯罗斯真正留名于世的是他主导的1984年洛杉矶奥运会。在接任奥组委主席之前,他承诺不会让国家亏损,还要赢利两亿美元。他首先进行广泛调查发现全球1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意出资几千美元。面对工作人员汇报没有人愿意提高价码时,他微笑着说:“看来太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”

于是,尤伯罗斯公开宣布限定“进场价”400万美元,对于低于此价者则免谈,同时限制赞助商数量。此举震惊全世界,特别是那些准备压制竞争对手的企业,他们竞相抬高价格。而尤伯罗斯却像那个趴在窗前的少年一样,从容观察,让别人付出最大努力,然后再做最后决定。

最终,有30家企业达成了合同,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金,这成为了历史上第一次赢利性的奥运会。尤伯罗斯因而被誉为“奥运商业之父”。他的智慧就在于能够把别人的热闹收纳于自己的画框,“画框”里众生百相,而他躲在一旁等待时机,再跳入画中成为真正的主角和最大赢家。