尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰

在美国伊利诺州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一个任务——画一幅雪景。孩子们兴奋地跑向室外,尽情地玩耍和创作,只有一个名叫尤伯罗斯的小男孩例外。他趴在窗前,观察着那些在雪地里画雪的同学。这份细心与好奇,被他的老师注意到了。

小学毕业时,尤伯罗斯被评价为不喜欢热闹,不爱当主角的人。但是,他自己却说,他喜欢看热闹。在大学毕业后,他创建了旅游服务公司,在竞争激烈的市场中坚持冷眼旁观,却始终注重服务质量。他保留了对热闹的欣赏,当同行陷入困境时,则果断出手,将多家负债累累的小企业兼并起来。

40岁之前,尤伯罗斯已成为百万富翁,并且拥有北美第二大旅游公司。在他人眼中的荣耀之外,更显著的是他对奥运会的一次重大贡献。

1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯被选为奥组委主席。许多人担忧因为历史上举办奥运会往往伴随巨额成本,但尤伯罗斯自信地说:“我不但不用政府一分钱,还要为这次奥运会赢利两亿美元。”

面对赞助商愿意提供几千美元的问题,尤伯罗斯展开调查发现全世界约有1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿出资几千美元。他要求工作人员继续商谈,并承诺提供最好的广告和宣传平台,以换取更高的赞助费。当消息公布后,全世界企业震动,有些准备压制竞争对手也急切抬价,而尤伯罗斯则躲在办公室里观看别人的表演。

最终30家企业以高额价格签约,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金,从此开创了赢利先河,被世人称作“奥运商业之父”。或许当年那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人,但是他早早学会把别人的热闹收于自己的画框。“画框”里众生百相,热闹非凡,他躲在一旁静静地看,一旦时机成熟,就跳入画中,成为真正的主角、最大的赢家。以静制动,在别人的热闹中寻觅机会,这不能不说是一种超凡的智慧。