尤伯罗斯:从静默的画框到奥运的舞台主宰

在一场大雪中,伊利诺斯州的一位美术老师给学生布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们兴奋地外出玩耍,同时创作,而其中的一个学生却独自站在窗前,观察着其他同学在雪地里嬉戏。他就是尤伯罗斯,那个不喜欢热闹、不爱当主角的少年。

大学毕业后,尤伯罗斯创建了一家旅游服务公司,在激烈的商业竞争中,他保持冷静,不参与价格战,而是专注于提高服务质量。当同行相互破产时,他果断并购他们的资产。在40岁之前,他已经成为百万富翁,并建立了北美第二大的旅游公司。

然而,最让人瞩目的,是他作为洛杉矶1984年奥运会组织委员会主席的角色。他承诺要为这次盛会赢利2亿美元,这遭到了许多人的质疑,因为历史上举办奥运会通常伴随着巨额财政负担。

尤伯罗斯采取了一种独特策略。他首先与世界各地1.2万家企业进行谈判,但发现他们都愿意以几千美元赞助。于是,他提出提供最好的广告和宣传平台,只要他们愿意增加赞助费。尽管工作人员无法达成协议,但尤伯罗斯仍然坚持自己的立场,并设定了限价400万美元及30家企业参加的规则。

这个消息震惊了全世界,特别是那些准备压制竞争对手企业,他们不得不抬高价格。而此时,尤伯罗斯就像那个趴在窗前的少年一样,一直等待别人表演完毕,然后再做决定。他没有被外界热闹所打扰,也没有接听任何电话或见客,只是在办公室里静观其变。

最后,大约30家企业报出了高价,最终签订合同时,尤伯罗斯以2.25亿美元实现了他的承诺,为奥运会赢得了巨额收益,被誉为“奥运商业之父”。

或者说,当年那个老师说得对,他是一个不喜欢热闹的人。但是他早早学会把别人的热闹收纳于自己的画框。“画框”里汇聚众生百态、非凡风光,他躲藏在一旁静看,一旦时机成熟,就跳入画面中成为真正的主角和最大赢者。这是一种超越常人的智慧,以静制动,在别人的热闹中寻觅机会。