尤伯罗斯:从静默的画框到奥运会的舞台主宰者

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生布置了一个任务:画一幅雪景。孩子们纷纷外出捕捉雪花的瞬间,只有一个名叫尤伯罗斯的小学毕业生,静静地趴在窗前,观察那些在雪地里玩耍的同学。他喜欢看热闹,但这个习惯却让他被评价为不喜欢热闹、不爱当主角的人。

大学毕业后,尤伯罗斯创立了一家旅游服务公司,在激烈竞争的市场中,他选择冷眼旁观,而不是与众多商家进行价格战。他坚持提升服务质量,并保留了观察别人热闹的习惯。在同行两败俱伤时,他果断出手,将许多负债累累的小企业兼并起来。在40岁之前,他已经成为百万富翁,并且是北美第二大旅游公司的大老板。

然而,最让尤伯罗斯成名的是他亲自导演的一场奥运盛事。1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯成了奥组委主席。他承诺要通过商业赞助筹集2亿美元,为此目的而不用政府一分钱。

为了实现这一目标,尤伯罗斯首先调查发现约1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员继续与他们谈判,以提供最佳广告和宣传平台换取更高的赞助费。当工作人员汇报几乎没有人愿意提高价码时,尤伯罗斯笑着说:“看来气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”

于是,他公开宣布限价400万美元,并限制每个行业只能有一个赞助商。这次声明震动了全世界,每个准备压制竞争对手企业都急切地抬高自己的报价。最终,有30家企业以900万至700万美元分别购买汽车、饮料和胶卷等专卖权。而这30家的合同签订后,由于成功筹得2.25亿美金,不仅完成了赢利目标,还开创了一种新模式,被誉为“奥运商业之父”。

或许当年的老师没错,他确实是个不喜欢热闹的人。但是他早早学会把别人的热闹收藏于自己的画框。一旦机会到来,就跳入画中成为真正的主角、最大赢家。这是一种超凡智慧,用在别人的热闹中寻觅机会,是他的成功秘诀。