一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州。一个美术老师对学生说:“今天的作业就是画一幅雪景。”孩子们纷纷拿起画笔跑向室外,边画画边玩耍,场面非常热闹。只有一个学生例外,他静静地趴在窗前,好奇的老师走到他的身后,发现他正在画那些在雪地里画雪的同学。
他叫尤伯罗斯,小学毕业时,老师给他的评价是:一个不喜欢热闹、不爱当主角的学生。尤伯罗斯自己却说,我喜欢看热闹。
大学毕业后,尤伯罗斯创建了旅游服务公司。当时,美国的服务业竞争异常激烈,诸多商家为了赢得生存空间,不惜通过价格战互相厮杀。尤伯罗斯坚持冷眼旁观,即使在公司最不景气的时候,仍旧岿然不动,只是在服务质量上不断下工夫。他保留了喜欢看热闹的习惯,当同行两败俱伤之时,果断出手,一举兼并了许多负债累累的小企业。40岁以前,尤伯罗斯已拥有个人资产100多万,将近成为百万富翁。
然而,最终决定于他蜚声全球的是他亲自导演的一场奥运“好戏”。1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,无数人为其捏了一把汗,因为之前历史经验表明举办奥运会既是一种荣耀,也是一场劳民伤财的大灾难。但尤伯罗斯却做出了震惊世界的一个回答:我不但要避免政府一分钱支出,还要为这次奥运会赢利两亿美元。
首先,他展开调查发现全世界约有1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿出资几千美元。他告诉工作人员:“继续和他们商谈,我们将提供最好的广告和宣传平台,只不过条件是他们必须提高赞助费。”
过了一段时间,被告知几乎没有人愿意提高价码,他笑着说:“看来气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”于是公开宣布限定“进场价”400万美元低于此价一律免谈;限于30家,每个行业最多1家。这消息传出,全世界企业震动,而那些准备压制竞争对手们,更是心急如焚,但竞相抬高价码。而此时,又像那趴窗前少年一样,无论外面再怎么喧嚣,都躲在办公室内谁也不见谁电话也不接,看着别人的表演。
等待到了最佳时候,他们递上报价单。美国通用汽车以900万美元压倒日产汽车厂家,与柯达合作,以700万美元战胜日本富士公司买断胶卷专卖权……30家企业陆续凑齐,一张张合同签定而成。此刻高调露面的尤伯罗斯爽快地签订完毕,为洛杉矶赚取了2.25亿美金,从此开创了赢利先河,被世人称作“奥运商业之父”。
或许当年的那个老师说的没错,那是个不喜欢热闹的人,但是早早学会把别人的热闹收纳自己的画框。“画框”里众生百相、非凡繁华,他躲在侧面静观,一旦时机成熟,就跳入其中成为真正主角、最大赢者。在别人的忙碌中寻觅机会,这不能不说是一种超凡智慧——以静制动,让自己成了故事中的英雄,是不是也很有趣呢?