尤伯罗斯:从静默的画框到奥运商业之父的辉煌历程

在美国伊利诺斯州的一场大雪中,一位美术老师给学生们布置了一项作业:画一幅雪景。孩子们纷纷外出绘制,而其中一个名叫尤伯罗斯的小学毕业生却选择了观察窗外同学们如何在雪地里玩耍。他的老师评价他为不喜欢热闹、不爱当主角的学生,但尤伯罗斯自己则说,他喜欢看热闹。

大学毕业后,尤伯罗斯创办了旅游服务公司,在竞争激烈的市场中保持冷静,不断提升服务质量。他保留了对热闹事物的兴趣,并在同行两败俱伤时果断出手,通过兼并负债累累的小企业迅速积累资产,成为百万富翁。

然而,是他亲自导演的一场奥运盛会真正使他闻名全球。在1978年获得1984年洛杉矶奥运会举办权后,他担任奥组委主席,面临着举办奥运所带来的经济压力。但是尤伯罗斯有自己的计划。他首先调查发现全世界约1.2万家企业愿意赞助奥运,但每家只愿意投入几千美元。他要求工作人员与这些企业谈判,提供最好的广告和宣传平台,只要他们提高赞助费。

尽管初期没有得到预期效果,但随着尤伯罗斯公开限制“进场价”400万美元以及限定30家行业,每个行业仅限1家赞助商,全世界企业都被迫抬高价格,最终产生了令人瞩目的结果——美国通用汽车以900万美元成为汽车业唯一赞助商;可口可乐以1200万美元战胜百事可乐等等。最终,为洛杉矶奥运会赢得了2.25亿美金,这一成绩开创了赢利性质新篇章,被誉为“奥运商业之父”。

或许那个老师的话语有些道理,他确实是一个不喜欢热闹的人。但是他早已学会把别人的热闹收于自己的画框。当别人忙碌于表面的喧嚣时,他躲在一旁静静观察,一旦时机成熟,就跳入画中,从而成为真正的主角和最大赢家。这不能不说是一种超凡智慧,以静制动,在别人的热闹中寻觅机会。