尤伯罗斯:从静观热闹到主宰奥运商业的个人励志事迹
一场大雪覆盖了美国伊利诺斯州。一个美术老师对学生说:“今天的作业是绘制一幅雪景。”孩子们纷纷拿起画笔冲向室外,边绘画边嬉戏,气氛热烈。唯独有一个学生例外,他静静地趴在窗前,好奇的老师走到他的身后,发现他正在绘制那些在雪地中涂抹彩色的小朋友。
这名学生叫尤伯罗斯,小学毕业时,被老师评价为“不喜欢热闹、不愿当主角”的孩子。但他自己却说:“我喜欢观赏热闹。”
大学毕业后,尤伯罗斯创立了一家旅游服务公司。在竞争激烈的美国服务行业中,他保持冷静,不参与价格战,而是在服务质量上不断下功夫。他保留了观赏热闹的心态,当同行两败俱伤之时,他果断出手,一举兼并许多负债累累的小企业。在40岁之前,就拥有了100多万美元资产,是百万富翁,并成为北美第二大旅游公司老板。
然而,最让尤伯罗斯闻名遐迩的是他亲自策划的一场奥运盛会。
1978年,洛杉矶获得1984年奥运会举办权,尤伯罗斯被选为奥组委主席。许多人担忧,因为历史表明举办奥运会对国家来说既是一种荣耀,也是一次劳民伤财的灾难。
尤伯罗斯却回应:“我将不用政府一分钱,还要赢利2亿美元。”
首先,他进行广泛调查,并发现世界上约1.2万家企业愿意赞助,但每家只愿意出资几千美元。他告诉工作人员:“继续与他们谈判,我们将提供最好的广告和宣传平台,只要他们提高赞助金额。”
尽管工作人员报告几乎没有人愿意提升捐款额度,但尤伯罗斯坚持自己的计划。他公开宣布:限定进场价400万美元,对于低于此价者则免谈;限30家赞助商,每个行业最多1家。
消息公布后,全世界企业震动起来,即使准备压倒竞争对手也紧张起来,他们竞相抬高价格。而就在这期间,与外界隔绝、谁也不见、谁都不接电话的尤伯罗斯,在办公室里观看着别人的反应。当别人做出了报价时,他才出现签订合同。
最后,以900万美元通用汽车击败日产汽车厂家以1200万美元力压百事可乐,以700万美元日本富士公司战胜美国柯达……30家企业陆续完成合作,而尤伯罗斯兑现承诺,为洛杉矶奥运赚取了2.25亿美金,从此开创了赢利性的先河,被誉为“奥运商业之父”。
或许当年的那位老师说的没错——他是个不喜欢热闹的人。但是早早学会把别人的热闹收纳于自己的画框,“画框”里众生百相,那些非凡的情景都躲在他的视野中等待最佳时机跳入成为真正的主角和最大赢家的身份。以静制动,在别人的热闹中寻觅机会,这不能不说是一种超凡智慧。