尤伯罗斯,奥运商业之父,他的故事如同一幅精心绘制的画卷。记得他还是个小学生的时候,一场大雪让他的 classmates在室外玩耍,而他却趴在窗前,静静地描绘着那些忙碌的小朋友。这份独特的观察力和对热闹场面的敏感,是他未来的成功所必需的一部分。
大学毕业后,尤伯罗斯创办了自己的旅游服务公司。在那个竞争激烈、价格战频发的行业里,他选择了冷眼旁观,不与众多商家纠缠于低价竞争,而是专注于提升服务质量。当其他人因价格战而两败俱伤时,他则果断出手,将许多负债累累的小企业兼并起来。40岁之前,他已经成为百万富翁,并且掌控着北美第二大旅游公司。
然而,真正让尤伯罗斯名声鹊起的是他主导的一场奥运盛会——1984年洛杉矶奥运会。他不仅没有向政府要钱,还承诺要为这次奥运赢利2亿美元。这背后,是他对市场细节的精准把握和对于赞助商心理的深刻理解。他知道,只有将赞助机会变成高额投资,这样才能达到预期收益。
面对最初工作人员汇报无人愿意提高赞助费的情况,尤伯罗斯并没有急躁。他微笑着说:“看来气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”于是,他公布了一系列限量化条件:每个行业最多一个赞助商,每家企业必须支付至少400万美元。消息一出,全世界都震动了,每个准备压制竞争者的企业,都不得不抬出更高的价码。而此时,这位曾经趴在窗前的少年,却又一次躲在办公室里,看着别人的表演,看着别人的疯狂涨价。
直到最后,当所有30家企业都凑齐时,即便是美国通用汽车、可口可乐、日产汽车厂家的巨额投入,也无法逃脱尤伯罗斯的手掌心。他以700万美元战胜柯达,从而买下胶卷专卖权,为洛杉矶奥运赚取了2.25亿美金,从此开创了奥运会赢利先河,被世人尊称为“奥运商业之父”。
或许当年老师说的没错,那是一个不喜欢热闹的人。但是,在别人的热闹中寻找机会,在别人的疯狂中做好准备,这正是他的智慧所在。在这个过程中,或许我们可以学到一点点:保持冷静,不急于表现自己;等待最佳时机,再行动,以实际行动证明自己的价值。