尤伯罗斯,奥运商业之父:从画雪景到创造金钱浪潮

在美国伊利诺斯州的严寒中,一场大雪悄然降临。一个美术老师给学生们布置了一个任务:“今天,你们要绘制一幅描绘雪景的画卷。”孩子们纷纷披上厚重的外衣,踏出家门,欢快地涂鸦于冬日的白茫茫。唯独有一个少年静静地蹲在窗前,他不是在描绘那飘落的大片雪花,而是捕捉着那些忙碌于室外作画的小伙伴。

这名少年叫尤伯罗斯,小学毕业时,被老师评价为“不喜欢热闹、不爱当主角”的学生。但他自己却心怀梦想,“我喜欢看热闹”,他曾这样自述。

大学毕业后,尤伯罗斯投身旅游服务业,在激烈竞争中保持冷静。他坚持追求卓越,不管公司多么艰难,只是在服务质量上不断下功夫。当同行陷入困境之际,他果断出手兼并许多负债累累的小企业。在40岁之前,他已积累了百万资产,并成为北美第二大旅游公司的掌舵人。

然而,最让世界瞩目的还是他的奥运奇迹。在1978年,当洛杉矶获得1984年奥运会举办权时,尤伯罗斯被选为奥组委主席。这位商界巨擘承诺,将不仅不会请款政府,还要为这次盛会赢利两亿美元,这个承诺震惊了全世界。

面对众多愿意赞助但价格低廉的企业,尤伯罗斯展现了他的智慧。他首先进行广泛调查,然后向工作人员下达指令:“继续与他们谈判,但我们将提供最好的广告和宣传平台,只要他们提高赞助费。”

尽管最初没有人愿意提高价码,但尤伯罗斯并不气馁。他公开宣布:第一,本次奥运会限定“进场价”400万美元;第二,每个行业限于30家,每个行业只有一家赞助商。此举立刻引起全球企业家的关注,他们开始竞相抬高价格,以确保能获得这份宝贵机会。

最终,大约30家企业以高额费用签订合同时,有些甚至超出了预期,比如通用汽车以900万美元战胜日产汽车厂家而成为汽车业唯一赞助商。这个过程中,尤伯罗斯始终保持冷静,不参与任何交易直到最后合同签订完毕。而这一切,也成为了历史上的第一次赢利型奥运会,为他树立了“奥运商业之父”的称号。

或许那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人。但是他早早学会把别人的热闹收纳于自己的画框——即使是如此平凡的一幕,也可能隐藏着未来成功的种子。一旦时机成熟,就能够跳出观察者的角色,再次变身为故事中的英雄,即真正意义上的主角、最大赢者。