冯仑:赚钱需凭超越金钱的智慧与勇气

我遵循三个原则:首先,探索他人忽略的领域;其次,精算他人未能准确掌握的事务;再者,执行别人不敢或不愿做的事情。这种现象在李嘉诚、比尔·盖茨等成功企业家的身上尤为明显,他们之所以能够脱颖而出,是因为他们具备了超越金钱所能带来的因素。

中国从计划经济向市场经济转型的过程中,最关键的是这些“非金钱”因素。在高速公路上进行并线转弯,就如同管理一家企业一样,既要避免失控,也要保持速度,这需要高超的技巧,而不是简单地依赖资金。这些技巧,就是那些“非金钱”的能力。

一、低姿态,即良好的人际关系

生意兴隆的人往往善于降低自己的姿态。在中国文化中,这被称为给予面子,即尊重他人。这是开始创业时最重要的一点——谦逊和谦虚。我们说挣钱要像孙子那样勤劳,不花费则像大爷般豪爽。

二、坚定的价值观

第二种能力是价值观,它决定了我们的判断标准。你为什么选择某个行动而排斥另一个?你如何决策?这正是由你的价值观所引导。MBA常提及差异化竞争,但真正难以模仿的是个人价值观,这就是为什么有些人成功,有些人失败。

三、毅力和耐心

第三种能力是毅力和耐心。持之以恒很重要,因为没有理想,就无法有毅力。一件事情是否成功,不仅取决于结果,还取决于过程。如果你在3年后失败,被轻视,但30年后仍然在场,则人们会有一丝敬意,而300年后的赞誉更是不言而喻。这就是时间如何考验你的价值观和待人的方式。

四、正确预判未来

当企业成长到一定程度时,将面临更多挑战,那些“非金钱”的能力便包括对未来的理解,以及对社会变化趋势的准确把握。不仅需要长期积累,而且还需不断研究和学习。此外,还须精算所有可能性的账目,无论是一笔土财还是洋资,一笔笨拙的投资还是聪明才智的投入,都需考虑清楚。而做出别人才不会做的事情,如履行企业公民责任,为灾区捐助或环保工作,是每位领导者应该展现出的品质。