他,吕长城,年仅26岁,却已历经人生的大起大落。他把“芳草集”迅速打造成知名的淘品牌,现在又面临新的挑战。他的故事,就像中国民营经济狂热膨胀的路线图——上世纪90年代的进出口贸易热潮,到2000年初的房地产热潮,再到2002年前后大量的小商品和服装倒卖,2004年大量的小商品和服装倒卖。

像一个在混沌中的狂奔者,他不放过每一个打捞的机会。在家乡信阳附近的一位居士看中了8岁时的吕长城,从此跟着师傅修行,11岁进入道门。16岁那年,被师傅认为心境不长,让他离开信阳云游,外出“入世”。

离家后,他迅速从一名数据整理小专员升为公司副总裁。21岁时负责了公司的房地产投资业务。在上海房地产飞涨黄金5年的时间里,他凭借自己做项目而获得的灵通信息和人脉赚到了第一桶金。但当上海宣布二手房交易开始收税,大量中介破产关门时,他意识到做房地产投资更多只是一种投机,比拼的是投资速度,而非长久价值创造。这一年辞职离开上海开始第一次创业。

他找到了药品批发,这个简单但无比赚钱商业模式:从东北一家药厂收购每年卖不出去压箱药品,再以很低价格将这些药品出口到缅甸。当地药品保质期往往要长于中国内陆。这是利润最高生意,但也因职业经理人的背叛导致破产清算。

遭遇挫折后,在朋友介绍下到了哈尔滨家族企业担任CEO。他发现如果仅进1,000万货,那只能以1.2折拿货,但如果以6,000万当量进货,可以最低0.9折进货。他调高预算,将所有冬装尾货拉回哈尔滞销,一下子全部压在手上,最终亏损900万。

这次沉重打击之后,他转向俄罗斯市场,将几十万件衣服全部出手,即将运往俄罗斯前一天晚上,他拎着酒瓶找老板喝酒,一直到凌晨一点。大早晨,当员工敲门,大呼:“老板,你快跟我看!”他们蜂拥而来,是抢购衣物的人群火车机务段前的队伍排满了人开着车等待拉货。大获成功之后,他们决定将业务扩张至广州,当时正遇广州商业地产大潮,他们因为低潮期盘入大量商铺,一下子获得近千万盈利。但就在2008年广州进出口贸易遭遇寒流。

这时,他转而对公司内部化妆品项目产生兴趣,也结识了该项目研发负责人陈玮。她成为了吕长城妻子。对于芳草集这个化妆品领域新兵来说,淘宝成为了他们转向内地市场最好、也是最便宜渠道。他提出扶植大零售商家的策略,用产品升级停掉3个月,以杜绝网络假冒伪劣产品,同时投入千万用于新产品生产和营销策划。

这些策略带来了芳草集在淘宝上的井喷式增长。而泛薰芳集团董事会改变初衷拒绝互换股份,这让吕长城哭笑不得与愤怒交织,最终通过艰难协商,以1,000万元现金代价换得了芳草集所有股权。(因为没有现金,只能用股票换取)